こんにちは！
中国輸入代行-誠（Makoto）のパンダ社長こと酒井隆太（@makoto1688）です＾＾
今回は、こちらのお悩みにお答えしていきますね。
▼メルカリのリサーチに関するPost▼
メルカリ。数年前に、一瞬だけ出品していたときは、同じ写真で「SOLD」の数が多い商品が売れ筋かな。といった具合でリサーチしていました。が、他者も同じことを考えるので値下げ合戦になりました。そこで、タイでOEMした商品を販売しはじめると、売上/利益ともに伸びました。けど、アカBANしました👨💻
— パンダ社長（酒井隆太）@中国輸入代行-誠🇨🇳🇯🇵🇺🇸🇰🇷 (@makoto1688) April 1, 2024
この記事は、長年、中国輸入で物販ビジネスを営むパンダ社長が書いています。
それでは、見ていきましょう！
メルカリ×中国輸入で「売れるもの」の3つの共通点
メルカリで売れる中国輸入商品には、じつはハッキリとした共通点があります。
やみくもに商品を探す前に、まずはこの「売れるものの条件」を頭に入れておきましょう。
この3つを知っているだけで、リサーチの精度がグッと上がりますよ。
詳しく見ていきましょう。
共通点①：アリババ(1688)仕入れで原価が安く、価格差が大きい
メルカリで売れて、しかも利益が残る商品は、例外なく「仕入れ値と売値の価格差」が大きい商品です。
中国の卸売サイトであるアリババ(1688)やタオバオ(淘宝)では、商品の原価が驚くほど安く設定されています。
日本の雑貨店やアパレルショップで1,500円で売られているものが、中国の工場直販なら100〜300円で買えることも珍しくありません。
仕入れ値が極端に安いため、メルカリの販売手数料(10%)や送料を差し引いても十分な利益が残る仕組みです。
だからこそ、「メルカリでいくらで売れているか」と「1688でいくらで仕入れられるか」をセットで見る習慣が大切なんですね。
共通点②：メルカリの客層(20〜30代女性・主婦)の需要に合っている
メルカリの主な利用者は、10代〜30代の女性や、子育て中の主婦層が中心です。
彼女たちは「高級なハイブランド品よりも、安くて可愛いトレンド品を賢く買いたい」という強いニーズを持っています。
中国製品には、韓国風の可愛いデザインやSNS映えするアイテムがとても豊富に揃っています。
ノーブランドであっても、見た目が良くて価格が安ければすぐに売れるのがメルカリ最大の強みです。
共通点③：小さく・軽く・壊れにくい(送料と手間が少ない)
中国輸入では、国際送料と国内送料の2つの送料がかかります。
そのため、「小さい・軽い・壊れにくい」の3拍子が揃った商品ほど、送料負けせずに利益が残ります。
たとえばアクセサリーやスマホケースなら、国内発送はネコポスやゆうパケットの範囲に収まりますよね。
逆に、大型の家具やガラス製品などは、送料と破損リスクで利益が吹き飛んでしまうため、初心者のうちは避けるのが無難です。
慣れないうちは「ポストに入るサイズかどうか」を、仕入れ判断のひとつの目安にしてみてください。
メルカリ中国輸入の売れるものリスト7選【儲かる商品ジャンルと具体例】
それでは本題の、メルカリ中国輸入で儲かる商品リストを大公開します。
売れるジャンルは、小さくて軽く、トレンドに敏感なアイテムが中心です。
まずは7つのジャンルの全体像を、早見表でサクッと確認してみましょう。
| おすすめジャンル | 仕入れ値→売値の目安 | 売れる理由 |
|---|---|---|
| アクセサリー | 50〜200円→800〜1,500円 | 原価が安く軽いので、利益率が全ジャンル随一だから。 |
| スマホ・ガジェット | 100〜300円→1,000〜2,000円 | 買い替え需要が高く、回転がとても早いから。 |
| アパレル・小物 | 300〜800円→2,000〜4,000円 | 韓国風デザインがメルカリの女性ユーザーに刺さるから。 |
| メガネ・腕時計 | 200〜500円→1,500〜3,000円 | 見た目の高級感と原価のギャップが大きいから。 |
| ベビー・キッズ | 100〜500円→1,000〜3,000円 | 「安く済ませたい」親のニーズとイベント需要があるから。 |
| ペット用品 | 100〜400円→1,000〜2,500円 | リピート購入が多く、ライバルが比較的少ないから。 |
| 日用雑貨・推し活 | 100〜400円→1,000〜2,500円 | SNSでバズった便利グッズが飛ぶように売れるから。 |
※仕入れ値・売値はあくまで目安で、国際送料や為替により変動します。
詳しく見ていきましょう。
アクセサリー(ピアス・ネックレス・ヘアアクセ)
アクセサリーは、メルカリ×中国輸入で最も相性が良いと言っても過言ではない王道ジャンルです。
ピアスやネックレス、ヘアクリップなどは、1688で1個50〜200円ほどで仕入れられるものがたくさんあります。
小さくて軽いので国際送料も国内送料も最安クラスで済み、利益率は全ジャンルの中でもトップクラスです。
大ぶりの韓国風ピアスや、パールモチーフのヘアアクセなどは、季節を問わず安定して売れています。
ただし人気ジャンルゆえに出品数も多いので、複数個のセット販売やオリジナル写真での差別化を意識してみてくださいね。
スマホ・ガジェット小物(iPhoneケース・Apple Watchバンド)
スマホ関連グッズは、メルカリで非常に回転が早い人気ジャンルです。
特にiPhoneケースは、気分や季節に合わせて何度も買い替える人がたくさんいます。
中国輸入なら原価数十円〜数百円で仕入れられ、高い利益率を確保できます。
小さくて軽いため国際送料が圧倒的に安く済むのも、資金が少ない初心者にとって嬉しいポイントです。
スマホリングや画面保護フィルム、Apple Watchの交換バンドなども、関連商品としてよく売れていますよ。
アパレル・ファッション小物(韓国風ノーブランド服)
洋服やバッグは、メルカリの超定番の売れ筋商品です。
ノーブランドであっても、トレンドを押さえた可愛い韓国風デザインならすぐに買い手が付きます。
季節に合わせた帽子やマフラー、オーバーサイズのトップスなどは特に狙い目です。
また、フリーサイズのワンピースやトップスは、サイズ違いによるクレームが起きにくいため、初心者にも扱いやすいですよ。
メガネフレーム・サングラス・腕時計
意外と見落とされがちですが、メガネ・サングラス・腕時計は「見た目の高級感」と「原価」のギャップが大きい狙い目ジャンルです。
伊達メガネやブルーライトカットメガネは、1688なら200円前後から仕入れられます。
シンプルなデザインのノーブランド腕時計も、写真の撮り方次第で2,000〜3,000円で売れていきます。
「安く見えないのに原価が安い」商品は、価格競争にも巻き込まれにくいのが大きな魅力です。
腕時計は精密機器なので、検品(動作確認)だけは必ずおこなうようにしましょう。
ベビー・キッズ用品(イベント衣装・まとめ売り靴下)
子供の成長は早いため、洋服や小物はなるべく安く済ませたいという親御さんが多いです。
メルカリで格安の新品を探す主婦層のニーズに、中国輸入の安価な商品がぴったり合致します。
ハロウィンや発表会の衣装は、関連する小物をセット販売にして単価を上げる工夫をすると利益が大きく残ります。
保育園用の靴下やスタイなど、まとめ買い需要が高い消耗品をセット売りするのも定番の勝ちパターンですよ。
ペット用品(犬猫用の服・おもちゃ・散歩グッズ)
犬や猫の服、おもちゃなどのペット用品は、リピーターがつきやすい優良ジャンルです。
飼い主さんの「少しでも可愛いものを着せたい」という気持ちを捉えた商品をリサーチしましょう。
ペット用品も小型で軽いものが多く、自宅での保管場所や送料の負担が少ないメリットがあります。
アパレルなどに比べてライバルが比較的少ないので、これから中国輸入をはじめる人にとても向いていますよ。
日用雑貨・インテリア(SNS映えする推し活グッズ等)
お部屋を飾るインテリア雑貨や、便利な収納グッズも安定した人気があります。
InstagramやTikTokでバズっているような「おしゃれで便利な小物」を中国サイトで探してみましょう。
北欧風のクッションカバーや間接照明などは、通年で安定して売れる傾向にあります。
最近では、推し活に使うクリアポーチや、アクリルスタンド用のケースなども非常に動きが良いです。
トレンドの移り変わりが早いジャンルなので、仕入れすぎには注意してくださいね。
売れるものを自分で見つけるリサーチ方法5ステップ
売れるものリストを知るだけでは、まだ半分です。
リストのジャンルを入り口に、「今まさに売れている商品」を自分の目で見つけられるようになれば、この先ずっと稼ぎ続けられます。
大切なのは、自分の勘に頼らず、必ずデータに基づいてリサーチすることです。
やり方はシンプルなので、以下の5ステップを順番に真似してみてください。
詳しく見ていきましょう。
STEP①：「売り切れ」検索で実際に売れた商品と価格帯を確認する
まずはメルカリの検索窓に、調べたい商品名やジャンルキーワードを入力して検索します。
次に、画面右上の絞り込み機能を使って、販売状況を「売り切れ」だけにチェックを入れてください。
画面に並んだものこそが、過去にお客様が実際にお金を払って購入した「売れ筋商品」のリストです。
メルカリ公式のガイドでも推奨されているとおり、まずは「実際に売れている価格帯と商品」を把握することがリサーチの第一歩です。
まだ売れていない出品中の商品は需要が証明されていないので、リサーチの初期段階では無視して大丈夫ですよ。
STEP②：「新しい順」「いいね順」で旬のトレンドを掴む
売り切れ商品を表示させたら、次は並び替え機能を「新しい順」に変更してみましょう。
数時間前や数日前に売れた商品ほど、今まさに需要が高まっている旬なトレンドアイテムです。
何ヶ月も前に売れたきりの商品は、すでにトレンドが過ぎ去っている可能性があるため、仕入れ対象から外します。
次に「いいね！順」に並び替えて、ユーザーの注目度が異常に高い商品を探します。
いいねがたくさん付いているのに売り切れている商品は、再出品すれば即売れする大人気商品の証拠です。
STEP③：評価の高い「中国輸入の専門セラー」をモデリングする
評価数が高く、同じような新品の商品ばかりを並べているアカウントを探してください。
白抜きの綺麗なカタログ画像を使っていたり、「即日発送」「インポート品」などの文字入れをしているアカウントが目印です。
彼らは「何が売れるか」を知り尽くしている、中国輸入の専門セラーです。
その専門セラーが繰り返し販売している商品は、間違いなく利益の取れる売れ筋商品です。
「この人が売っているなら、他の出品商品も売れるはず」と、芋づる式に探していけますよ。
STEP④：季節イベント(ハロウィン・水着等)の2ヶ月前を先読みする
商品は「売れる時期の少し前」に出品するのが、一番高く、そして飛ぶように早く売れます。
季節商品やイベントグッズは、実際のイベントの1〜2ヶ月前から需要が高まりはじめます。
中国輸入は国際配送や税関を通るため手元に届くまで時間がかかり、早めの準備が必須です。
夏なら水着やハンディファン、冬ならクリスマス雑貨などを、先回りしてリサーチ・発注しましょう。
季節を先取りして出品しておけば、ピーク時に爆発的に利益を上げることができますよ。
STEP⑤：メルカリの画像をアリババ(1688)で画像検索して原価を調べる
メルカリで見つけた売れ筋の画像をスマホに保存し、アリババ(1688)やタオバオのアプリで「画像検索」をおこないます。
すると全く同じ商品がすぐに見つかり、原価が判明します。
「メルカリの売値−1688の原価−手数料・送料」を計算すれば、仕入れる前に利益が出るかどうかを判断できるわけです。
プロのリサーチで重要なのはここからで、その商品の下に出てくる「関連商品」を必ずチェックします。
すると、「メルカリではまだ出品者が少ないけど、中国市場で爆売れしている最新デザイン」が見つかります。
これを仕入れれば、ライバル不在で独占的に売れるチャンスが大きく広がりますよ。
売れるものでも仕入れてはいけない商品・注意点3つ
「売れるから」という理由だけで仕入れると、アカウント停止や法律違反という、取り返しのつかない失敗につながることがあります。
とはいえ、怖がりすぎる必要はありません。
NGのパターンは決まっているので、以下の3つだけは必ず守ってくださいね。
詳しく見ていきましょう。
注意①：偽ブランド品・キャラクター商品(商標権・著作権の侵害)
偽ブランド品や、アニメキャラクターなどの海賊版グッズは、絶対に仕入れてはいけません。
これらは商標権や著作権の侵害となり、メルカリアカウントの停止だけでなく、法律で厳しく罰せられます。
中国のサイトには、ディズニーや人気アニメのキャラクターに似せた商品が数多く出回っています。
「知らなかった」では済まされないので、中国輸入は「ノーブランド品を仕入れるのが基本」と覚えておいてください。
注意②：PSEマークが必要な電気製品・法規制のある商品
モバイルバッテリーやACアダプターなどのコンセント・充電式の電気製品は、PSEマーク(電気用品安全法)がないと日本で販売できません。
また、化粧品やマッサージ器は薬機法、食器やベビー用の口に触れる商品は食品衛生法など、ジャンルごとに法規制があります。
事前の手続きを踏めば扱えるものもありますが、初心者のうちは「電気・肌・口に関わる商品は避ける」と覚えておくのが安全です。
詳しくは、メルカリ公式ガイドの「禁止されている出品物」も必ず確認しておきましょう。
注意③：無在庫販売はメルカリの規約違反
「注文が入ってから中国で仕入れれば、在庫リスクゼロでは？」と考える人が多いのですが、これはNGです。
手元にない商品を出品する「無在庫販売」は、メルカリの規約で明確に禁止されており、発覚するとアカウント停止のリスクがあります。
必ず商品を手元に仕入れて、検品してから出品するようにしましょう。
在庫リスクが不安な場合は、最小ロットで少量ずつテスト仕入れをすれば大丈夫ですよ。
売れるものの仕入れ先はアリババ(1688)が基本
売れるものが見つかったら、次は「どこから仕入れるか」です。
結論からお伝えすると、本気で利益を出したいなら、中国国内の業者向け卸サイトであるアリババ(1688)からの仕入れが基本になります。
なお、この記事でいう「アリババ」とは、海外向けのAlibaba.comではなく、中国国内向け卸サイトの「1688.com」のことです。
1688・タオバオ・アリエクスプレスの違いと使い分け
中国輸入の主な仕入れ先は、以下の3つです。
| 仕入れ先 | 特徴 | 向いている人 |
|---|---|---|
| アリババ(1688) | 業者向け卸サイトで価格は最安クラス。輸入代行業者の利用が必要。 | 本気で利益を出したい人 |
| タオバオ | 中国最大級の通販サイト。1点から買えるが1688よりやや割高。 | テスト仕入れをしたい人 |
| アリエクスプレス | 日本語対応で個人でも買いやすいが、小売価格のため割高。 | まず輸入を体験したい人 |
おすすめの使い分けは、「タオバオやアリエクで少量テスト→売れると分かった商品を1688でロット仕入れ」という流れです。
1688は海外発送に対応していないため、仕入れには輸入代行業者を通す必要があります。
代行業者を使えば、中国語のやり取りや検品もすべてお任せできるので、初心者でも安心して1688仕入れができますよ。
メルカリ中国輸入の売れるものに関するよくある質問(FAQ)
これからメルカリ×中国輸入をはじめる初心者の方から、よくいただく質問にお答えします。
どれも実務に直結する疑問ばかりです。
疑問をしっかり解消して、自信を持ってスタートさせましょう。
詳しく見ていきましょう。
初心者はどのジャンルからはじめるのがおすすめですか？
まずはアクセサリーかスマホ小物からはじめるのがおすすめです。
どちらも仕入れ単価が数十円〜数百円と安く、失敗しても損失が小さいうえに、送料も最安クラスで済むからです。
慣れてきたら、アパレルやペット用品など、より単価の高いジャンルへ広げていきましょう。
中国輸入品がメルカリで売れないときの原因と対処法は？
売れない原因のほとんどは、「需要のない商品を仕入れている」か「商品ページの見せ方が悪い」かのどちらかです。
前者は、この記事のリサーチ5ステップに沿って「売り切れ実績のある商品」だけを仕入れることで解決できます。
後者は、1枚目の写真を明るく綺麗なものに差し替え、商品説明にサイズ・素材・発送日数を明記するだけでも反応が大きく変わりますよ。
ライバルが多くて価格競争(値下げ合戦)になりそうです…対策は？
同じ中国商品をそのまま出品すると、必ずライバルとの価格競争に巻き込まれます。
対策として、関連商品をセット販売にして単価を上げる、魅力的なオリジナル写真を自分で撮影するなどの差別化が必要です。
初心者はまず相乗り出品でメルカリの相場観を養い、資金ができたら簡易OEMなどで自分だけのオリジナル商品を作るステップへ進みましょう。
まとめ：売れるものリスト×リサーチでメルカリ中国輸入を攻略しよう！
- 売れるものの共通点は「原価が安い」「メルカリの客層に合う」「小さく軽い」の3つ
- アクセサリー、スマホ小物、アパレル、ベビー用品など7ジャンルが売れ筋の筆頭
- 「売り切れ検索」と「1688の画像検索」で、仕入れる前に需要と利益を確認する
- 偽ブランド品・PSE規制品・無在庫販売の3つのNGだけは絶対に守る
- 仕入れ先はアリババ(1688)が基本で、代行業者を使えば初心者でも安心
「仕入れ先が見つからない」「品質が不安」「送料が高い」...。
そんな悩みは、中国輸入代行-誠（Makoto）に丸投げして、あなたは「利益を出すこと」だけに集中しませんか？
- 業界最安水準の手数料でコスト削減
- 青島自社倉庫での徹底検品
- 初心者から上級者までトータルサポート
中国輸入で一番のハードルとなる「言葉の壁」。 「画像検索がうまくいかない」「変な日本語翻訳で意味がわからない」と諦めていませんか？
