こんにちは！
中国輸入代行-誠（Makoto）のパンダ社長こと酒井隆太（@makoto1688）です＾＾
今回は、こちらのお悩みにお答えします。
▼BASEに関するPost▼
BASE。スタンダードプランでは、年会費や月額は無料ですが、手数料は6.6%+40円〜です。メルカリの手数料は10%です。無在庫をやるなら、モールのお墨付きがあり、手数料も安いBASEがよいですね！ただし、集客ツールをフル活用しなければ売上はほぼ立たないです。いずれにしてもラクして稼げないです👨💻
— パンダ社長（酒井隆太）@中国輸入代行-誠🇨🇳🇯🇵🇺🇸🇰🇷 (@makoto1688) July 15, 2024
この記事は、長年、中国輸入で物販ビジネスを営むパンダ社長が書いています。
それでは、見ていきましょう！
BASEで中国輸入の無在庫販売は規約違反？【結論：ルールを守ればOK】
「BASEで無在庫って、規約違反にならないの？」と不安になりますよね。
まずは、いちばん気になるここからスッキリさせておきましょう。
結論からお伝えすると、正しいルールを守れば、BASEでの中国輸入の無在庫販売（お取り寄せ販売）は規約違反ではありません。
安心してくださいね。
ただし、発送時期をあいまいにしたり、商品を確保できる見込みがないまま販売を続けたりすると、アカウント停止のリスクが高まります。
お客様へ「海外発送であること」や「正確な納期」を正直にお伝えする誠実な運営。
これが、BASEで長く続けるためのいちばんの土台になります。
詳しくみていきましょう。
BASE公式の見解｜「お取り寄せ販売」は認められている
BASEのガイドラインでは、手元に在庫がない商品の販売は、原則として制限されています。
これは「商品が届かない詐欺」や「予告のない大幅な配送遅延」から、お客様を守るためのものです。
きちんと理由があるんですね。
そのうえで、受注後にメーカーや仕入れ先へ発注する「お取り寄せ販売」という形態は、公式に認められています。
つまり、「在庫を持っていないこと」を隠さず、納期に納得していただいたうえで販売すれば、まったく問題ないということです。
誠実さがそのままルール遵守につながりますよ。
BASE公式連携「タオバオ新幹線」で無在庫は実質公認
「本当に大丈夫かな…」とまだ不安な方に、もうひとつ心強い根拠をお伝えしますね。
じつはBASEの公式Apps（拡張機能）には、「タオバオ新幹線」という中国輸入向けの連携アプリが用意されています。
タオバオの商品を自分のショップへ取り込み、注文が入ってから買い付け・検品・お客様への直送までを任せられる仕組みです。
つまり、BASE自身が「受注後に海外から取り寄せる販売スタイル」を想定した公式連携を用意している、ということなんです。
ルールを守って運営するかぎり、無在庫（お取り寄せ販売）はBASEの世界では実質公認と言ってよいでしょう。
これなら、規約におびえずにのびのびとお店を育てられますね。
他モールでは無在庫がグレー扱いで、ある日突然アカウント停止…という相談を本当によく受けます。その点、公式連携があるBASEは精神的にラクですよ。私が初心者さんにBASEをすすめる最大の理由です＾＾
アカウント停止（垢バン）になるNGな運用
反対に、次のような運用をしてしまうと、BASE運営から指導が入ったり、アカウント停止になったりするリスクが高まります。
ここはぜひ気をつけてくださいね。
- 商品を確保できる見込みがないのに、大量に無差別な出品を続ける
- 商品ページに発送目安を書かず、お客様からの問い合わせを無視する
- 偽ブランド品やキャラクターのパクリ商品を扱う（知的財産権の侵害）
とくにハイブランドの偽物は、AIや目視のチェックで一発BANの対象になります。
安全に続けるためにも、絶対に避けましょう。
安全に続けるための3つの条件（納期・在庫管理・特商法）
BASEで無在庫販売（お取り寄せ）を安心して続けるために、次の3つを守っていきましょう。
むずかしいことはありませんよ。
- 納期を明記：商品説明の冒頭に「お届けまで2〜3週間かかります」と書く
- 在庫管理の徹底：中国側の在庫切れを毎日チェックし、売り越しを防ぐ
- 特商法の遵守：住所や電話番号などの「特定商取引法に基づく表記」を正しく公開する
お客様との信頼関係を一つずつ積み重ねていくこと。
それが、トラブルを防ぎ、長く稼ぎ続けるいちばんの近道ですよ。
なお、「自宅住所の公開がちょっと不安…」という方も多いですよね。
その場合の対策は、次の記事でやさしく解説しています。
BASEが中国輸入の無在庫販売に向いている3つの理由
数あるネットショップのなかでも、なぜBASEが初心者の無在庫販売におすすめなのか。
その理由を、お金とリスクの面からやさしくお伝えしますね。
詳しくみていきましょう。
初期費用・月額0円｜手数料をメルカリ・Amazonと比較
BASEのいちばんうれしいところは、初期費用も月額料金も0円ではじめられることです（スタンダードプランの場合）。
商品が売れるまで手数料もかからないので、「とりあえずはじめてみる」のハードルがとても低いんです。
気になる手数料は、スタンダードプランで6.6%＋40円〜。
メルカリの手数料が10%、Amazonが月額登録料に加えて8〜15%ほどの販売手数料であることを考えると、利益の薄くなりがちな無在庫販売とはとても相性が良いと言えます。
しかも、モール側に「お取り寄せ販売OK」のお墨付きがあるので、規約におびえずに運営できるのも安心なポイントですよ。
在庫リスクゼロで初心者でもはじめやすい
BASEが無在庫販売に向いている2つ目の理由は、なんといっても金銭的なリスクの低さです。
売れてから仕入れるので、初心者の方がいちばん怖い「不良在庫を抱える心配」がありません。
これは、はじめの一歩を踏み出すうえで、本当に大きな安心材料ですよね。
さらに、拡張機能（Apps）を使えば中国サイトとの連携もかんたんなので、お一人でも無理なく運営できる環境が整っています。
複数ショップの運用ができる
3つ目の理由は、意外と知られていないのですが、BASEは1人で複数のショップを運営できることです。
Amazonが原則1人1アカウントであるのと比べると、これは大きな違いなんです。
たとえば「ペット用品の専門店」と「キャンプ用品の専門店」のように、ジャンルごとにお店を分けて専門店化できます。
品ぞろえに統一感のある専門店は、お客様からの信頼を得やすく、無在庫でも「選ばれるお店」を作りやすいんですよ。
1つ目のお店で得た経験を、2つ目のお店ですぐに活かせるのも良いところです。
伸びている私のお客様は「雑貨屋さん」ではなく「◯◯専門店」を作っています。テストで何でも屋を1店、当たったジャンルで専門店を1店。この2店舗体制が王道パターンですよ＾＾
BASE無在庫販売は「売れない・儲からない」？理由と対策
「BASEは売れない」「無在庫は儲からない」という声を見て、不安になっている方もいるかもしれませんね。
でも、大丈夫です。売れない理由には、はっきりとした共通点があります。
そこを先回りして対策しておけば、着実に収益化に近づけますよ。
詳しくみていきましょう。
「売れない」最大の原因は集客不足
「BASEは売れない」と感じてしまう方の多くは、じつは集客の準備が足りていないことが原因です。
というのも、BASEは「路地裏の個人商店」のようなもの。
Amazonや楽天のように、待っているだけでお客様が来てくれる場所ではないんです。
広告やSNSを使って「お店の存在を知ってもらう」ことが、最初のいちばん大切な仕事になります。
逆に言えば、ここさえ仕組み化できれば、ちゃんと売れていきますよ。
具体的な集客方法は、後ほどの章でお伝えしますね。
「儲からない」を防ぐ納期明記とこまめな連絡
もう一つの「売れない・儲からない」の原因が、お届け日数の長さでお客様が不安になり、キャンセルされてしまうことです。
これを防ぐには、商品説明で納期をしっかり強調し、さらに公式LINEやメールで配送状況をこまめに報告することが効果的です。
「ちゃんと進んでいますよ」と伝わるだけで、お客様の安心感はぐっと高まります。
ていねいな対応が、結果的にリピーターさんや良い評価につながっていきますよ。
BASE無在庫販売のやり方｜開設から発送までの4ステップ
ここからは、実際にBASEで無在庫ショップを開設して、販売するまでの流れを見ていきましょう。
ショップ開設は最短5分ほどで終わります。
大切なのは「商品リサーチ」と「お客様への納期説明」です。
一つずつ、いっしょに進めていきますね。
詳しくみていきましょう。
STEP1：BASEでショップを開設し基本設定をする（特商法・かんたん決済）
まずはBASE公式サイトにアクセスし、アカウントを登録します。
メールアドレスだけで、かんたんに自分のお店が持てますよ。
その後、無料のテンプレートを使って、お店のデザインを整えていきましょう。
難しい知識は必要ありません。
この段階で、特定商取引法に基づく表記（氏名・住所・電話番号）の公開設定と、決済方法（BASEかんたん決済）の申請も済ませておくと安心です。
最初にここを整えておくと、あとがスムーズですよ。
STEP2：売れる商品をリサーチする（ニッチ市場を狙う）
お店ができたら、中国のサイトで売れそうな商品を探していきます。
コツは、「特定の強い悩みを持つ層に刺さる、ニッチな市場」をねらうこと。
大手と同じ土俵で戦わずにすむので、初心者の方でも勝負しやすくなります。
アリエクなどの画像検索を使い、仕入れ値と送料をしっかり確認しましょう。
BASEの手数料を引いても利益が残るかは、当社の「見積シミュレーター」で事前に計算しておくと確実です。
具体的なリサーチ術は無在庫物販の商品リサーチのやり方でもくわしく紹介しています。
私の経験上、無在庫で失敗する方の9割はリサーチ不足です。「出品してから考える」ではなく「利益計算してから出品する」。この順番だけは守ってくださいね＾＾
STEP3：無在庫用の「注意書き」を入れて出品する
利益が出る商品が見つかったら、BASEに商品情報を登録して出品します。
このとき、商品名や説明文は翻訳そのままにせず、お客様が検索しそうな、魅力的な日本語に直してあげましょう。
ひと手間で印象が変わりますよ。
そして何より大切なのが、お届け日数の「注意書き」を必ず目立つ場所に書くことです。
「海外提携工場からのお取り寄せのため、発送まで14〜21日かかります」と明記しておけば、配送に関するクレームを未然に防げます。
STEP4：注文後に買い付け、代行業者から発送する
お客様から注文が入ったら、すみやかに仕入れ先で商品を買い付けます。
アリエクなら自力でも可能ですが、長く安心して稼ぐなら「中国輸入代行業者」へお願いするのが確実です。
業者が中国の倉庫でしっかり検品し、きれいに梱包してお客様へ直接発送してくれます。
お客様には、発送通知とあわせて追跡URLをお送りして、安心していただきましょう。
なお、タオバオから仕入れる場合の具体的な手順はタオバオ無在庫のやり方と手順でくわしく解説しています。
BASEの拡張機能（Apps）と仕入れ先の連携
BASEを効率よく運営していくなら、拡張機能（Apps）の活用と、仕入れ先との連携が欠かせません。
うまく組み合わせれば、在庫切れによる「売り越し」のミスをぐっと減らせます。
ここでは、BASEならではの連携のコツをお伝えしますね。
詳しくみていきましょう。
出品・在庫管理を効率化する拡張機能（タオバオ新幹線・タオレンズ等）
BASEの公式Appストアにある拡張機能を使えば、出品や在庫更新を半自動化できます。
代表的なものが、先ほどご紹介した「タオバオ新幹線」と「タオレンズ（TaoLens）」です。
どちらも、中国の商品情報を在庫情報つきでBASEへ取り込めるので、画像の取り込みや在庫チェックの手間がぐっと減ります。
お仕事や家事でリサーチの時間がなかなか取れない方にとって、とても心強い味方になりますよ。
ただし、ツールには利用手数料がかかります。
利益率を下げすぎないよう、原価計算には少しだけ気をつけてくださいね。
在庫管理ツールの選び方は、次の記事でくわしくまとめています。
アリエク・タオバオとの連携と使い分け
BASEでの無在庫販売では、仕入れ先を上手に使い分けるのがポイントです。
アリエク（AliExpress）は、個人向けで1個から買えて、BASEの連携ツールとも相性が良いのが魅力です。
初心者の方が迷わず買い付けしやすい仕入れ先と言えます。
一方タオバオを使えば、アリエクよりさらに安く、日本ではまだ誰も扱っていないお宝商品が見つかることもあります。
手間はかかりますが、ライバルと価格で勝負できる強いお店を作りたいなら、タオバオがおすすめです。
仕入れ先ごとの特徴や選び方をもっと詳しく知りたい方は、中国輸入の無在庫販売のやり方もあわせてご覧くださいね。
BASE無在庫販売の集客のコツ｜「売れない」を突破する3つの方法
さきほどお伝えしたとおり、BASEは集客力がやさしめのプラットフォームです。
だからこそ、自分でお客様を連れてくる仕組みづくりが、売上の決め手になります。
うれしいことに、BASEには集客を助けてくれる機能がしっかり用意されているんですよ。
ここでは、初心者の方が取り組みやすい順に、3つの方法をご紹介しますね。
詳しくみていきましょう。
Instagram連携で写真から購入ページへ誘導する
BASEといちばん相性が良いのが、Instagram（インスタグラム）での発信です。
BASEの拡張機能を使えば、投稿写真に直接、商品タグ（商品リンク）を貼ることができます。
「素敵だな」と思った瞬間に、写真から購入ページへ1タップで進める導線が作れるんですよ。
フォロワーさんとコミュニケーションを取りながら、「このお店なら信頼できる」と感じてもらうこと。
これが売上を伸ばすいちばんの鍵です。
あわせて、フォロー特典のクーポン発行や、BASEアプリのフォロワーへのプッシュ通知も使うと、リピーターさんが育ちやすくなりますよ。
「BASEにおまかせ集客」で広告運用を任せる
「SNSを育てる時間がない…」という方には、「BASEにおまかせ集客」という公式機能があります。
これは、GoogleやInstagramなどへの広告掲載をBASEが自動で行ってくれて、経由して売れたときだけ手数料を支払う成果報酬型のサービスです。
広告の知識がなくても、赤字リスクをおさえながらお店の露出を増やせるのが、初心者の方にうれしいポイントです。
ただし成果報酬のぶん、利益率はしっかり確認してから使いましょう。
手数料を引いても利益が残る価格設定にしておくことが大切ですよ。
冒頭のPostでもお伝えしたとおり、BASEは「集客ツールをフル活用してこそ」のモールです。おまかせ集客で露出を確保しつつ、Instagramでファンを育てる。この二刀流が最短ルートですよ＾＾
ブログ機能で検索とアプリからの流入を増やす
もうひとつ、じわじわ効いてくるのがBASEの拡張機能「ブログ」です。
商品の使い方やこだわり、選び方のコツなどを記事として発信すると、Google検索からお店を見つけてもらえるようになります。
広告とちがってお金をかけずに続けられて、書いた記事は資産として残り続けるのが良いところです。
「この商品、どんな人が売っているんだろう？」というお客様の不安を解消できるので、無在庫のお店でも信頼を得やすくなりますよ。
すぐに結果は出ませんが、コツコツ続けた人だけがたどり着ける集客方法です。
最初から完璧を目指さなくて大丈夫。
できることから少しずつ続けていけば、お店はちゃんと育っていきますよ。
BASE無在庫販売のよくある質問（FAQ）
最後に、BASEで無在庫販売をはじめる方からよくいただく質問をまとめました。
ちょっとした疑問も先に解消しておくと、安心してスタートできますよね。
一つずつお答えしていきます。
詳しくみていきましょう。
お客様へ直送する時の「発送元」はどう表記すればいい？
中国から直送する場合、配送ラベルの発送元が、海外の住所や代行業者の名称になることがあります。
トラブルを防ぐために、商品ページへ「海外の提携倉庫から国際郵便にて発送します」と一言そえておきましょう。
代行業者によっては、発送元（差出人）をお客様のショップ名義にしてくれるサービスもありますので、気になる方は確認してみてくださいね。
中国輸入代行業者は使ったほうがいい？自力でも可能？
アリエクなどを使えば自力でも可能ですが、継続的に利益を出していきたいなら、代行業者の利用がおすすめです。
というのも、個人での買い付けは「不良品をそのままお客様に送ってしまう」リスクが高いからです。
代行業者を使えば、中国国内で不良品をはじいてもらえますし、配送スピードの安定にもつながります。
安心して続けるための、頼れるパートナーになってくれますよ。
私たち「誠」なら、無在庫でのエンドユーザーへの直送にも完全対応しています。お気軽にご相談くださいね＾＾
不良品が届いた場合の返品対応はどうすればいい？
万が一、不良品のご連絡が来たら、まずは誠実に謝罪し、すみやかに「日本国内にあるあなたの住所」へ返送してもらいましょう。
中国の工場へ直接返送させると、送料が商品代金を超えてしまうことが多いため、いったん手元で引き取るのがおすすめです。
引き取った商品は、ヤフオクやメルカリなどで「訳あり品」として有在庫で販売すると、損失を抑えられますよ。
まとめ：BASEの無在庫販売はルールと集客で安全に稼ごう！
- BASEの無在庫販売は、規約を守り「発送時期」を正直に伝えれば安全に運営できる
- 「タオバオ新幹線」など公式連携もあり、お取り寄せ販売は実質公認されている
- 初期費用・月額0円で手数料も安く、複数ショップの専門店化で伸ばしやすい
- 「売れない・儲からない」を防ぐ鍵は、Instagram連携・おまかせ集客・ブログの自力集客
- クレームを防ぐには、代行業者を使って中国国内で「検品」してから直送する
売れてから仕入れる「無在庫転売」で一番のネックは、検品と購入者への直送手配。
誠なら、中国でしっかり検品し、綺麗に梱包して日本のエンドユーザーへ直接お届けすることが可能です！
- クレームを未然に防ぐ徹底した検品体制
- 購入者へスピーディーに届く国際eパケット等に対応
- 梱包材の指定やサンクスカードの同梱も可能
中国輸入で一番のハードルとなる「言葉の壁」。 「画像検索がうまくいかない」「変な日本語翻訳で意味がわからない」と諦めていませんか？
