こんにちは！
中国輸入代行-誠（Makoto）のパンダ社長こと酒井隆太（@makoto1688）です＾＾
今回は、こちらのお悩みにお答えします。
▼中国輸入OEMに関するPost▼
OEM。資金に懸念があるとすれば、たとえば、紙タグや布タグを自社ブランドへ交換する簡易OEMであれば、1枚0.数円でロット100〜1000枚でできますし、材質によりますが、ちょっとしたアクセサリーであれば1点数元でロット1000枚〜できます。お金をかけないOEMもあります。売れるかは別問題ですけれど。
— パンダ社長（酒井隆太）@中国輸入代行-誠🇨🇳🇯🇵🇺🇸🇰🇷 (@makoto1688) March 5, 2025
この記事は、長年、中国輸入代行を営むパンダ社長が書いています。
それでは、見ていきましょう！
中国輸入OEMに必要な資金は最低50万〜100万円【結論】
中国輸入OEMに必要な資金は、既製品にロゴを入れる「簡易OEM」なら10万〜30万円、金型からつくる「完全OEM」なら50万〜100万円が目安です。
商品代金だけを見ると「もっと安くできそう」と感じるかもしれませんが、実際には国際送料や関税、Amazonの手数料、商品画像の制作費なども同時に必要になります。
まずは全体像をつかんでいただくために、OEMの種類ごとの目安をまとめました。
| OEMの種類 | 内容 | 必要資金の目安 |
|---|---|---|
| 簡易OEM | 既製品にロゴ印刷・タグ替え・パッケージ変更 | 10万〜30万円 |
| 小ロット本格OEM | 既製品をベースに仕様変更（色・素材・形状の一部） | 30万〜50万円 |
| 完全OEM | 金型を起こして独自形状で製造 | 50万〜100万円以上 |
資金の差を生む最大の要因は「金型代」と「最小ロット数（MOQ）」です。
金型が不要な簡易OEMであれば、初期費用をぐっと抑えて、まずはテスト販売からはじめることができます。
反対に、完全OEMは金型代だけで数万〜数十万円かかり、工場から求められるロット数も大きくなるため、まとまった資金が必要になります。
ご自身がどのタイプのOEMを目指すのかによって、用意すべき資金はまったく変わってきます。
次の章で、それぞれの費用が何にいくらかかるのかを、ひとつずつ丁寧に見ていきましょう。
中国輸入OEMの初期費用（製造費）の内訳【7項目】
中国輸入OEMの初期費用は、大きく分けて次の7項目に整理できます。
このうち「商品代金・ロゴ加工費・金型代・サンプル代」の4つが工場に支払う製造費で、残りの3つが日本に届けて販売するための費用です。
見積もりを取るときは、製造費だけでなく後半の3つまで必ず合計して考えるようにしてください。
| 費用項目 | 目安となる金額 |
|---|---|
| 商品代金（単価×ロット数） | 5万〜50万円 |
| ロゴ加工費・パッケージ費 | 5,000円〜3万円 |
| 金型代（完全OEMのみ） | 5万〜50万円 |
| サンプル代・代行手数料 | 1万〜5万円 |
| 国際送料・関税・輸入消費税・通関手数料 | 2万〜15万円 |
| Amazon出品登録料・FBA手数料・広告費 | 3万〜20万円 |
| 画像制作費・商標登録・ロゴ制作費 | 3万〜15万円 |
詳しくみていきましょう。
商品代金とMOQ（最小ロット数）
初期費用のなかで、もっとも大きな割合を占めるのが商品代金です。
商品代金は「1個あたりの単価×発注する個数」で決まるため、工場が提示する最小ロット数（MOQ）がそのまま必要資金に直結します。
たとえば、単価500円の雑貨をMOQ100個で発注すれば5万円、MOQ500個なら25万円というように、同じ商品でもロット数によって必要な資金が大きく変わります。
簡易OEMであれば100個前後から受けてくれる工場が多いので、まずはMOQの小さい工場を探すことが、資金を抑える第一歩になります。
単価だけを見て「安い！」と飛びつく前に、必ずMOQとセットで見積もりを確認するようにしてくださいね。
ロゴ加工費・パッケージ費（印刷・刺繍・刻印）
既製品を自社ブランドにするためには、ロゴを入れる加工費が必要です。
加工方法にはシルク印刷・刺繍・レーザー刻印などがあり、目安は初回で5,000円〜3万円程度です。
印刷用の版代や刺繍データの作成費は初回だけかかる「一度きりの費用」なので、リピート発注時にはぐっと安くなるのが嬉しいポイントです。
また、紙タグや布タグの付け替え、オリジナルの箱や袋への変更も、1点あたり数円〜数十円ほどで対応できます。
パッケージを変えるだけでも商品の印象は見違えるほど良くなるので、資金に余裕がなくても、ここは優先して予算に入れておくことをおすすめします。
金型代（完全OEMのみ・数万〜数十万円）
独自の形状で商品をつくる完全OEMの場合、金型代が発生します。
プラスチック製品やシリコン製品などで新しい金型を起こすと、簡単なもので5万円前後、複雑な形状になると数十万円かかることも珍しくありません。
しかも金型代は、商品が売れるかどうかに関係なく、製造前に支払う必要があります。
そのため、はじめてのOEMでいきなり金型を起こすのは、資金面でも在庫リスクの面でもハードルが高いのが正直なところです。
アパレル・布製品・木製品・アクセサリーなど、そもそも金型が不要なジャンルからはじめれば、この費用をまるごとゼロにできます。
サンプル代（3,000〜5,000円／点）と代行手数料
本生産に入る前には、品質を確認するためのサンプル費用がかかります。
サンプル代の相場は1点あたり3,000〜5,000円程度で、複数の工場を比較する場合はその分だけ積み上がっていきます。
サンプルを取らずに本発注してしまうと、届いてから「イメージと違う」となったときに取り返しがつかないので、ここは惜しまず確認してください。
あわせて、工場とのやり取りや決済を任せる輸入代行業者への手数料も必要です。
代行手数料は商品代金の数パーセントが一般的で、仕入れ原価にそのまま上乗せされるものとして考えておきましょう。
国際送料・関税・輸入消費税・通関手数料
できあがった商品を日本へ届けるためには、国際送料が必要です。
送料は重量と容積のどちらか大きいほうで決まるため、かさばる商品ほど高くなります。
日本に到着すると、通関のタイミングで関税と輸入消費税（10%）、そして通関業者に支払う通関手数料が発生します。
ここで注意していただきたいのが、関税や消費税は商品代金だけでなく「CIF価格（商品代＋国際送料＋保険料等）」に対してかかるという点です。
商品代金だけで税金を計算していると、到着時に想定外の請求がきて慌ててしまうので、送料を含めた金額で見積もっておきましょう。
関税率は商品の種類によって異なるので、正確な税率は税関の公式サイトで確認してください。
Amazon出品登録料・FBA手数料・広告費
Amazonで販売する場合、大口出品の月額登録料として5,292円が必要です。
さらに、FBA倉庫への納品送料に加えて、商品が売れるたびに販売手数料とFBA配送代行手数料が差し引かれます。
そして意外と見落とされがちなのが、Amazonスポンサー広告の費用です。
新しく作った商品ページは、広告をかけなければほとんど誰の目にも触れません。
レビューが集まって検索順位が上がるまでは広告に頼ることになるので、初期予算の3割ほどは広告費として確保しておくことを強くおすすめします。
画像制作費・商標登録・ロゴ制作費
OEM商品は、魅力的な商品画像がなければ、どれだけ良い商品でもカートに入れてもらえません。
プロのカメラマンやデザイナーに依頼する場合、画像制作費は1商品あたり3万〜10万円が相場です。
ブランドを守るための商標登録は、1区分あたり出願料と登録料をあわせて4万〜5万円程度が目安です。
ロゴのデザインは、クラウドソーシングのコンペを使えば1万〜2万円ほどで作れます。
これらは一度支払えば2商品目以降は不要になる費用なので、最初の1商品にだけ少し重くのしかかるものと考えておいてください。
【計算例】中国輸入OEMの初期費用シミュレーション
費用の項目がわかったところで、実際にどれくらいの金額になるのか、具体的な数字で計算してみましょう。
ここでは「簡易OEMを100個」と「完全OEMを500個」の2パターンで、資金の全体像をイメージしていただきます。
数字はあくまで一例ですが、ご自身の商品に置き換えて計算していただくと、必要な資金がぐっと現実的に見えてくるはずです。
詳しくみていきましょう。
簡易OEM・100個の場合（約15万円）
1688の既製品（単価500円の雑貨）にロゴを印刷し、船便で日本へ送ってAmazonで販売するケースです。
| 費用項目 | 金額（目安） |
|---|---|
| 商品代金（500円×100個） | 50,000円 |
| ロゴ印刷費（版代込み） | 8,000円 |
| サンプル代（1点） | 4,000円 |
| 代行手数料（商品代の5%） | 2,500円 |
| 国際送料（船便） | 10,000円 |
| 関税・輸入消費税・通関手数料 | 約8,500円 |
| Amazon大口登録料（1ヶ月） | 5,292円 |
| Amazon広告費（初月） | 30,000円 |
| 画像制作費 | 30,000円 |
| 合計 | 約148,000円 |
工場に支払う製造費は7万円ほどですが、日本へ届けて販売するまでを含めると約15万円になります。
このように、商品代金の2倍くらいの資金を用意しておくと、途中で資金が足りなくなる心配がありません。
完全OEM・500個の場合（約90万円）
金型を新しく起こして、単価800円の商品を500個製造するケースです。
| 費用項目 | 金額（目安） |
|---|---|
| 商品代金（800円×500個） | 400,000円 |
| 金型代 | 150,000円 |
| サンプル代（2工場分） | 10,000円 |
| 代行手数料（商品代の5%） | 20,000円 |
| 国際送料（船便） | 40,000円 |
| 関税・輸入消費税・通関手数料 | 約62,000円 |
| Amazon大口登録料（1ヶ月） | 5,292円 |
| Amazon広告費（初期3ヶ月分） | 150,000円 |
| 画像制作費 | 50,000円 |
| 商標登録（1区分） | 約45,000円 |
| 合計 | 約932,000円 |
金型代と広告費が加わることで、一気に90万円を超える規模になります。
これが「本格的なOEMには50万〜100万円必要」といわれる理由です。
ただし、金型代と商標登録は初回だけの費用なので、2回目以降の発注ではおおよそ60万円ほどで済むようになります。
1個あたりの仕入れ原価と純利益の計算式
資金を投下したあと、1個売れるごとにいくら手元に残るのかも、事前に計算しておきましょう。
まず、1個あたりの仕入れ原価は「（商品代＋加工費＋国際送料＋関税・消費税＋代行手数料）÷ 仕入れ個数」で求めます。
次に、販売価格からAmazonの販売手数料とFBA配送代行手数料、そして仕入れ原価を引いたものが「粗利益」です。
さらに、そこから1個あたりの広告費を引いて、ようやく「純利益」が見えてきます。
たとえば、仕入れ原価700円の商品を2,000円で販売した場合、販売手数料300円（15%）とFBA配送代行手数料450円を引くと粗利益は550円、広告費を150円とすると純利益は400円です。
この純利益に販売個数をかけた金額で初期費用を割ると、「何個売れたら資金を回収できるか」がわかります。
予算別｜中国輸入OEMのはじめ方
「自分の予算だと、何ができるの？」というのが、いちばん知りたいところだと思います。
ここでは、用意できる資金を3つの段階に分けて、それぞれで無理なくできるOEMのはじめ方をご紹介します。
大切なのは、今ある資金の範囲でテスト販売をおこない、売れる確信を得てから次の段階へ進むことです。
詳しくみていきましょう。
資金10万円台：タグ替え・パッケージ変更の簡易OEMでテスト販売
資金が10万円台でも、OEMをはじめることは十分に可能です。
この段階では、既製品のタグを自社ブランドのものに付け替えたり、オリジナルの袋や箱に入れ替えたりする「簡易OEM」に絞りましょう。
ロット数は50〜100個ほどに抑え、まずは市場の反応を見る「テスト販売」に徹するのがポイントです。
商品画像も、最初はご自身で撮影して費用をかけないなど、工夫できるところはしっかり工夫してください。
売れる手応えがつかめたら、その利益を次の発注にまわして、少しずつ規模を広げていきましょう。
資金30万〜50万円：小ロット簡易OEM＋Amazon広告費を確保
30万〜50万円あれば、簡易OEMを100〜300個ほど発注しつつ、Amazon広告にも予算を回せるようになります。
この段階でおすすめしたいのが、商品開発費と広告費を最初から「7対3」くらいで分けて考えることです。
商品を作ることに予算を使い切ってしまうと、せっかくのオリジナル商品がお客様の目に触れないまま終わってしまいます。
プロによる商品画像の制作にも手が届くようになるので、ページの見栄えを整えて、しっかり売れる土台を作りましょう。
ロゴ印刷や刻印など、簡単な加工を加えて他社との差別化を進めるのも、このタイミングがちょうど良いです。
資金50万〜100万円：完全OEMも視野に入る本格スタート
50万〜100万円の資金があれば、金型を起こす完全OEMや、500個以上のまとまったロットでの発注も視野に入ってきます。
ロット数を増やせば1個あたりの単価が下がるので、利益率を高めやすくなるのが大きなメリットです。
商標登録を済ませてブランドを守りつつ、広告費を3ヶ月分ほど確保しておけば、安定して売れはじめるまで腰を据えて取り組めます。
ただし、いきなり完全OEMに全額を投じるのではなく、まずは簡易OEMで売れ筋を確かめてから金型に投資するほうが、失敗のリスクをぐっと減らせます。
資金があるからこそ、慎重に段階を踏むことを忘れないでください。
中国輸入OEMの初期費用を抑える4つのコツ
「OEMをやりたいけれど、できるだけ初期費用は抑えたい」というのは、誰しも同じ気持ちだと思います。
工夫次第で、同じ商品でも必要な資金を大きく減らすことができるので、ぜひ取り入れてみてください。
詳しくみていきましょう。
金型不要の簡易OEM・ジャンルを選ぶ
初期費用を抑えるうえで、もっとも効果が大きいのが金型代を避けることです。
1688にある既製品に自社ロゴを入れたり、パッケージを変えたりする「簡易OEM」であれば、金型代はまったくかかりません。
また、アパレルや布製品、木製品、アクセサリーのように、そもそも金型を使わないジャンルを選ぶのも賢い方法です。
まずは金型不要のジャンルで経験と資金を積み、余裕が出てきてから金型が必要な商品に挑戦するという順番なら、無理なくステップアップできます。
MOQ（最小ロット）を交渉して小ロットで見積もりを取る
工場が提示するMOQは、必ずしも絶対の数字ではありません。
「初回はテスト販売なので少なめでお願いしたい、売れたら必ずリピートする」と伝えると、ロットを下げてくれる工場は意外と多いです。
単価は少し上がりますが、売れ残りの在庫リスクを考えれば、最初は小ロットのほうが圧倒的に安全です。
商品が確実に売れるとわかってから発注数を増やしていけば、単価も自然と下がっていきます。
船便を使って国際送料を下げる
国際送料は、航空便と船便で数倍の差が出ることもある大きなコストです。
急ぎでなければ、到着まで2週間〜1ヶ月ほどかかる船便を選ぶだけで、送料を大幅に抑えられます。
特にかさばる商品や重い商品は、船便を使わないと利益が出ないケースも珍しくありません。
発注から納品までのリードタイムを長めに見積もり、余裕をもったスケジュールで仕入れるようにしましょう。
初期予算の約3割を広告費として残す
「費用を抑える」というと少し意外に思われるかもしれませんが、広告費を残しておくことは、結果的にもっとも大きな無駄を防ぎます。
初心者の方に多い失敗が、商品づくりで予算を使い果たし、広告が打てずに商品が眠ったままになってしまうパターンです。
そうなると、投じた資金は一円も戻ってきません。
初期予算の約3割は広告費として確保し、商品づくりは残りの7割でおこなうという逆算型の資金配分を心がけてください。
資金ショートを防ぐ！中国輸入OEMの支払いとキャッシュフローの注意点
中国OEMでいちばん怖いのは、「利益は出ているのに手元の現金がなくなる」という状態です。
工場への支払いは前払いが基本なので、お金は先に出ていき、Amazonからの入金は後からやってきます。
この時間差をうまく乗り切るための、3つの注意点をお伝えします。
詳しくみていきましょう。
工場への支払いは「頭金30%・出荷前70%」で交渉する
中国の工場に、最初から代金を全額支払うのはとても危険です。
万が一、製造の途中でトラブルが起きても、支払ったお金が戻ってこないリスクがあるからです。
基本は「発注時に頭金30%、完成・検品後の出荷前に残りの70%」という分割払いで交渉しましょう。
こうしておけば、不良品が見つかったときに作り直しをお願いしやすくなりますし、手元に現金を長く残せるので資金繰りもぐっと楽になります。
なお、工場へ直接送金すると毎回高額な海外送金手数料がかかるため、輸入代行業者を通じて日本円で支払うほうが安心です。
Amazon入金までのタイムラグと追加発注の資金繰り
Amazonの売上金は、基本的に2週間に1回のサイクルで銀行口座に振り込まれます。
つまり、商品が売れてから現金になるまでに、最大で半月ほどの遅れが出るということです。
さらに、工場への発注から商品がFBA倉庫に届いて売れはじめるまでを含めると、最初の資金投下から回収までには3〜5ヶ月かかると考えておいてください。
追加発注のタイミングで「入金前なのに工場への頭金が必要」となり、資金が足りなくなるケースは本当に多いです。
クレジットカードの支払日とAmazonの入金日をずらすなど、事前に資金の流れを組み立てておきましょう。
売れ残り時のFBA長期保管手数料に注意する
FBA倉庫はとても便利ですが、商品が売れ残ると、保管しているだけで費用がかかり続けます。
通常の月額保管手数料に加えて、納品から365日を超えた商品には「長期保管手数料」が上乗せされ、これがじわじわと利益を削っていきます。
ロット数を多く作りすぎて売れ行きが鈍いと、あっという間に赤字に転落してしまうので、これも小ロットからはじめるべき大きな理由のひとつです。
もし在庫が滞留してしまったら、早めに値下げして売り切るか、返送して処分するという損切りの判断も大切になります。
自己資金が足りない場合の資金調達（融資・クラウドファンディング）
どうしても自己資金だけではOEMをはじめられない、という場合の選択肢もご紹介しておきます。
物販ビジネスと相性の良い、2つの方法です。
詳しくみていきましょう。
日本政策金融公庫の融資
政府系金融機関である日本政策金融公庫は、これから起業する方や創業間もない方への融資に前向きです。
無担保・無保証人で利用できる創業向けの制度があり、民間の銀行に比べて金利も低いのが特徴です。
融資を受けるには、実現性のある事業計画書が必要になるので、この記事の内訳とシミュレーションをもとに資金計画を組み立ててみてください。
制度の詳細や申し込み手順は、日本政策金融公庫の公式サイトで確認できます。
Makuake等のクラファンで先に資金を集めてから発注する
Makuakeなどのクラウドファンディングは、OEMととても相性の良い仕組みです。
サンプルだけを制作してプロジェクトを立ち上げ、支援者から先にお金を集め、その資金で工場へ本発注をかけます。
実質「無在庫」でスタートできるうえに、世の中にニーズがあるかどうかを確かめるテスト販売にもなります。
アイデア性やストーリー性のある商品であれば、ぜひ検討してみてください。
中国輸入OEMの資金に関するよくある質問
中国輸入OEMの資金について、よくいただくご質問にお答えします。
詳しくみていきましょう。
中国輸入OEMは最低いくらあればはじめられますか？
既製品にタグ替えやロゴ印刷をする簡易OEMであれば、10万〜15万円ほどからはじめられます。
金型を起こす完全OEMの場合は、商品代・金型代・送料・関税・広告費を含めて50万〜100万円が目安です。
詳しい内訳は初期費用の内訳、具体的な金額は計算例をご覧ください。
金型代は必ずかかりますか？
いいえ、必ずかかるわけではありません。
既製品にロゴを入れる簡易OEMや、アパレル・布製品・木製品・アクセサリーなど金型を使わないジャンルであれば、金型代はゼロです。
金型代が必要になるのは、プラスチックやシリコンなどで独自の形状をつくる完全OEMの場合のみです。
OEM代金はいつ・どのように支払いますか？
原則として、製造を開始する前（発注時）に支払いが発生します。
一括での前払いはリスクが高いので、「発注時に30%、出荷前に70%」の分割払いを工場と交渉するのが理想です。
海外送金手数料を抑えるためにも、輸入代行業者を通して日本円で支払う方法をおすすめします。
小ロットから生産してもらうことはできますか？
はい、できます。
既製品に自社ロゴを入れる簡易OEMであれば、100個前後、商品によっては数十個から対応してくれる工場も多くあります。
「初回はテスト販売で、売れたらリピートする」と伝えて、MOQを交渉してみてください。
まとめ：無理のない資金計画で中国輸入OEMをはじめよう
- 中国輸入OEMの資金は、簡易OEMなら10万〜30万円、完全OEMなら50万〜100万円が目安。
- 初期費用は「商品代・ロゴ加工費・金型代・サンプル代・送料と関税・Amazon費用・画像と商標」の7項目で把握する。
- 工場に払う製造費だけでなく、日本で売るまでの総額で予算を組む。
- 金型不要の簡易OEM・小ロット・船便で初期費用を抑え、予算の3割は広告費に残す。
- 支払いは「頭金30%・出荷前70%」で交渉し、入金までのタイムラグを見越して資金を回す。
中国OEMは「難しそう」と思っていませんか？
工場との細かな交渉、サンプルの修正、タグやパッケージの作成まで、すべて中国輸入代行「誠」が間に入って徹底サポートします。
- アパレルから雑貨まで幅広い提携工場網
- 日本人スタッフによる細やかな品質管理
- テスト販売に最適な小ロットOEMにも対応
中国輸入で一番のハードルとなる「言葉の壁」。 「画像検索がうまくいかない」「変な日本語翻訳で意味がわからない」と諦めていませんか？
