こんにちは！
中国輸入代行-誠（Makoto）のパンダ社長こと酒井隆太（@makoto1688）です＾＾
今回は、こちらのお悩みにお答えします。
▼無在庫に関するPost▼
無在庫。中国輸入でやるなら、はじめから代行を通した方が無難です。自力で仕入れると、品質や納期でエンドユーザーとトラブルになり、早期退場することになるためです。私が代行会社をやっているから言っているのではありません。理論上は自力はコスト削減できますが、トラブルによりコスト増です。
— パンダ社長（酒井隆太）@中国輸入代行-誠🇨🇳🇯🇵🇺🇸🇰🇷 (@makoto1688) February 2, 2025
この記事は、長年、アリババ輸入代行を営むパンダ社長が書いています。
それでは、見ていきましょう！
アリババ(1688)で無在庫販売はできる？仕組みとメリット
結論から言うと、アリババ(1688)を利用した無在庫販売は十分に可能です。
ただし、1688の特性を正しく理解しておかないと、思わぬところでつまずいてしまいます。
まずは無在庫販売の仕組みと、1688という仕入れ先の特徴から、やさしく確認していきましょう。
詳しくみていきましょう。
無在庫販売の仕組み（売れてから仕入れて顧客へ直送）
無在庫販売とは、商品が売れてから仕入れをおこなう物販の手法です。
あらかじめ在庫を抱える必要がないため、初期資金が少なくても始められるのが最大のメリットです。
売れ残りの赤字リスクがなく、初心者の方でも安心して挑戦しやすいビジネスモデルと言えます。
中国輸入の無在庫販売では、注文が入ったあとに中国から商品を仕入れて、お客様のご自宅へ直送する流れが基本になります。
1688が仕入れ先に選ばれる理由（卸価格・品揃え）
アリババ1688は、中国国内の事業者向けにつくられた巨大な卸売サイトです。
工場やメーカーから直接仕入れられるため、とにかく商品価格が安いのが魅力です。
品揃えも桁違いに豊富で、日本で売れている商品の多くは1688で見つけることができます。
仕入れ値が安いほど利益率は高くなるので、1688仕入れは無在庫販売ととても相性が良いのです。
ただし1688は中国国内向けのサイトなので、日本から直接取引するには言語や決済の面で高いハードルがあります。
そのため、スムーズに利益を出すには「中国輸入代行業者」の活用が前提となります。
タオバオ・AliExpressとの違いと使い分け
中国輸入の仕入れ先には、1688のほかにタオバオやAliExpressもあります。
タオバオは個人向けのショッピングサイトで、1点からの購入がしやすい反面、1688より価格はやや高めです。
AliExpressは海外向けサイトで日本へ直送もできますが、価格が高く配送も遅いため、利益を出しにくいのが正直なところです。
「安さで利益を残したいなら1688、1688にない商品はタオバオで補う」という使い分けが、無在庫販売の王道パターンです。
どちらで仕入れる場合も、代行業者を通せば同じ流れで買い付けから直送までお任せできますよ。
アリババ無在庫販売が「やめとけ」と言われる理由と注意点
ネット上では、中国輸入の無在庫販売は「やめとけ」という声も聞かれます。
その理由は、配送遅延や不良品によるクレーム対応が大変だからです。
手元に商品がないため、品質を自分の目で確かめることができません。
また、中国から日本のお客様へ直送するため、到着までに時間がかかります。
これらのリスクを軽視して自力で始めると、アカウント停止などのトラブルを招いてしまいます。
だからこそ、検品や迅速な配送を任せられる「代行業者」の存在が必要不可欠なのです。
裏を返せば、リスクの正体を知って正しく対策すれば、決して怖いビジネスではありませんよ。
アリババ無在庫の販売先はどこ？OKなサイトと禁止のサイト
無在庫販売を始める前に、必ず知っておいてほしいのが「販売先のルール」です。
実は、無在庫販売がOKなサイトと、規約で禁止されているサイトがはっきり分かれています。
ここを知らずに始めてしまうと、せっかく育てたアカウントが停止になりかねません。
詳しくみていきましょう。
無在庫OK：BASE・Shopify・Yahoo!ショッピングなど
BASEやShopifyなどの自社ネットショップは、無在庫販売と相性抜群です。
自分のお店なので、お届けまでの日数をきちんと明記すれば、規約面の心配なく運営できます。
Yahoo!ショッピングなども、発送期日を守れる体制があれば無在庫スタイルでの運営が可能です。
初心者の方には、初期費用0円で今日から開設できるBASEが特におすすめですよ。
原則禁止：メルカリ・Amazon（規約違反・アカウント停止リスク）
一方で、メルカリは「手元にない商品の出品」を規約で明確に禁止しています。
いわゆる無在庫転売（空売り）はペナルティの対象で、最悪の場合はアカウントの永久停止です。
Amazonも「注文後にドロップシッピング業者から顧客へ直送する」形式は規約違反となります。
メルカリ・Amazonでの無在庫販売は絶対に避け、無在庫OKの販売先を選ぶようにしましょう。
アリババ無在庫で「中国輸入代行業者」が絶対に必須な6つの理由
アリババで無在庫販売をする際、代行業者を利用しないのは非常に危険です。
自力で仕入れと発送をおこなおうとすると、以下の6つの壁にぶつかります。
詳しくみていきましょう。
中国語の壁（交渉やトラブル対応）
アリババ1688は中国国内向けのサイトであり、すべて中国語で表記されています。
翻訳ツールを使っても、細かい仕様の確認や在庫状況の問い合わせは難しいのが現実です。
トラブル発生時の交渉も中国語となるため、自力での解決にはどうしても限界があります。
決済の壁（日本のクレジットカード不可）
アリババ1688では、日本のクレジットカードが基本的に使用できません。
Alipay（アリペイ）や中国の銀行口座が必要となり、日本からの決済は困難です。
代行業者を通せば、日本円で簡単に決済を済ませることができますよ。
国際輸送の壁（日本へ直送不可）
1688の店舗のほとんどは、日本への直接発送に対応していません。
そのため、必ず中国国内で荷物を受け取り、日本へ転送する拠点が必要になります。
代行業者の倉庫を利用することで、この国際輸送の壁をクリアできます。
通関手続きや関税計算の壁
商品を日本へ送る際は、適切なインボイスの作成や税関への申告が必要です。
ルールを間違えると商品が税関で止められ、お客様の元へ届きません。
代行業者は、これらの面倒な通関手続きを一括で代行してくれます。
品質・返品対応の壁（事前検品と返品交渉）
中国輸入では、サイズ違いや汚れなどの不良品が届くことも珍しくありません。
無在庫販売でそのままお客様に送ってしまうと、重大なクレームに発展してしまいます。
さらに、中国の販売者は返品に消極的なケースが多く、言語の壁もあって交渉は非常に骨が折れます。
代行業者の「事前検品」を挟めば不良品を日本に送る前にブロックでき、返品交渉も中国国内でスムーズに済ませてもらえます。
エンドユーザーへの配送遅延対応の壁
無在庫販売は、お客様をお待たせするため、丁寧な状況報告が求められます。
商品が今どこにあるのか、追跡番号の管理などを正確におこなう必要があります。
専用の管理システムを持つ代行業者なら、配送ステータスを簡単に把握できます。
失敗しない！無在庫販売向け代行業者の選び方
アリババの無在庫販売を成功させるには、業者選びが何よりも重要です。
すべての中国輸入代行業者が無在庫販売に対応しているわけではないので、注意しましょう。
ここでは、無在庫販売に適した代行業者を選ぶポイントを解説します。
詳しくみていきましょう。
1点から買い付け・エンドユーザーへの直送に対応しているか
無在庫販売は「1個売れたら1個仕入れる」というスタイルが基本です。
しかし、一部の代行業者は大ロットのOEMやまとめ買いにしか対応していません。
1点からの発注が可能で、日本のエンドユーザーへ直送できるかを必ず確認しましょう。
月額費用や手数料、国際送料のバランス
代行業者を利用すると、代行手数料や検品費用、国際送料などのコストがかかります。
月額制の業者もあれば、買い付けごとの従量課金制の業者もあります。
初心者の方は、固定費がかからない無料プランがある業者から始めるのが安心です。
日本語での迅速なサポートと検品体制があるか
無在庫販売はお客様を待たせている状態なので、スピードが命です。
トラブル時に、チャットやメールで日本語の迅速なサポートが受けられるかは重要です。
また、エンドユーザーに直接届くため、独自の丁寧な検品体制があるかも確認しましょう。
【実践】アリババ(1688)を使った無在庫販売のやり方5ステップ
いよいよ、アリババを使った無在庫販売の具体的な実践手順を解説します。
正しい順番で進めれば、初心者の方でも大きな失敗をすることなくスタートできますよ。
詳しくみていきましょう。
手順1：売れる商品をリサーチして利益計算をおこなう
まずは、日本で需要のある商品をリサーチして見つけます。
BASEやメルカリなどのプラットフォームで、実際に売れている商品を分析しましょう。
アリババの画像検索機能を使えば、同じ商品をすぐに見つけることができます。
見つけたら必ず利益計算をおこない、送料や手数料を引いても利益が残る商品だけを選定します。
かかるコストの内訳は、後述のコストの章で詳しく解説しますね。
手順2：無在庫対応の代行業者（Makotoモール等）に登録する
リサーチと並行して、無在庫販売をサポートしてくれる代行業者に登録します。
登録自体は無料の業者が多いので、まずは使い勝手を試してみるのも良いでしょう。
エンドユーザーへの直送サービスを提供しているか、必ず確認して登録を進めます。
手順3：ツール等を使って出品・販売を開始する
商品が決まったら、無在庫OKの販売先に出品していきます。
商品画像はアリババのものを参考に、日本人向けに分かりやすく加工するのがコツです。
出品数が増えてきたら、自動出品や在庫連動ができるツールの導入も検討しましょう。
お届けまでに日数がかかる旨は、トラブル防止のために必ず明記してください。
手順4：注文が入ったらアリババで仕入れ（代行へ発注依頼）
お客様から注文が入ったら、すぐに代行業者のシステムから発注依頼をかけます。
アリババの商品URL、カラー、サイズ、そしてお客様の配送先情報を入力します。
この時点で初めて仕入れ代金や送料の支払いが発生するため、資金繰りがとても楽です。
手順5：検品・日本への直送とお客様への追跡番号通知
代行業者が中国の店舗から商品を買い付け、自社倉庫で丁寧に検品をおこないます。
問題がなければ、そのまま日本のお客様の元へ国際発送されます。
代行業者から追跡番号が発行されたら、お客様にも追跡番号をお知らせしましょう。
到着目安などの連絡をこまめにおこなうことで、ショップの信頼度が大きく上がりますよ。
アリババ無在庫販売でかかるコストと利益計算のポイント
アリババの商品ページに表示されている価格だけを見て「安い！」と判断するのは危険です。
実際に1688仕入れでかかるコストは、商品代金だけではありません。
- 商品代金（1688の表示価格）
- 中国国内送料（店舗から代行倉庫まで）
- 代行手数料・検品費用
- 国際送料（中国からお客様のご自宅まで）
- 関税・輸入消費税
- 販売先の手数料（決済手数料など）
販売価格からこれらすべての経費を差し引いて、手元に利益が残るかを必ず確認しましょう。
特に国際送料は商品のサイズや重さで大きく変わるため、軽くて小さい商品ほど利益を残しやすいです。
なお、販売目的の輸入は個人使用の免税ルールの対象外となる点も覚えておいてくださいね。
アリババ無在庫販売のよくある質問（FAQ）
最後に、アリババ無在庫販売についてよくいただくご質問にお答えします。
詳しくみていきましょう。
アリババの店舗から日本の顧客へ直接発送してもらえますか？
いいえ、1688の店舗のほとんどは日本への直接発送に対応していません。
中国国内の代行業者の倉庫でいったん商品を受け取り、検品をしたうえで日本のお客様へ直送してもらう流れが基本です。
注文から何日くらいで商品は届きますか？
目安として、お客様のご注文から到着まで7〜14日程度かかります。
中国国内の輸送や通関の状況によって前後するため、商品ページには余裕を持った日数を明記しておくと安心です。
資金はいくらあれば始められますか？
無在庫販売は売れてから仕入れるため、数万円程度の少額からでもスタートできます。
在庫を抱える有在庫販売と違い、仕入れ代金と送料の立て替え分だけ用意しておけば大丈夫です。
個人・副業でもアリババ無在庫はできますか？
はい、個人や副業の方でも問題なく始められます。
1688のアカウントや中国語がなくても、中国輸入代行業者を通せば日本語だけで仕入れから直送まで完結できますよ。
アリババ無在庫販売・直送代行なら「Makotoモール」にお任せ
アリババ(1688)を利用した無在庫販売に挑戦するなら、無在庫プランが充実しているMakotoモールがおすすめです。
Makotoモールは、中国輸入代行「誠」が運営する使いやすい注文システムです。
- エンドユーザーへの1点からの直送（無在庫販売）に完全対応
- 月額費用0円からスタートできる安心のプラン設計
- 独自の厳しい検品基準で、不良品の日本流出をブロック
- 日本語での迅速なチャット・メールサポート体制
無在庫販売で最も重要な「スピード」と「検品品質」を高いレベルで提供しています。
まずは無料でシステムに登録し、どのような使い勝手かをお試しください。
▶無在庫直送サポート｜中国輸入代行-誠
まとめ：アリババ無在庫は代行を活用して低リスクで始めよう
- アリババ(1688)無在庫販売は初期費用が少なく初心者にもおすすめ。
- 販売先はBASE等の無在庫OKサイトを選び、メルカリ・Amazonは避ける。
- 言語、決済、通関、検品などの壁があるため中国輸入代行業者は絶対必須。
- 1点からの買い付けとエンドユーザー直送に対応した代行業者を選ぶことが成功の鍵。
- おすすめの代行業者は、無在庫プランが充実した「Makotoモール」！
代行業者という強力なパートナーを見つければ、無在庫販売のリスクは最小限に抑えられます。無理をしてすべてを自力で抱え込まず、プロの力を上手に借りてビジネスを育てていきましょう。ご質問、いつも歓迎です！本日もお読みいただき、ありがとうございました＾＾
売れてから仕入れる「無在庫転売」で一番のネックは、検品と購入者への直送手配。
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