こんにちは！
中国輸入代行-誠（Makoto）のパンダ社長こと酒井隆太（@makoto1688）です＾＾
今回は、こちらのお悩みについてお答えしますね。
▼アリババの値下げ交渉に関するPost▼
アリババ（1688）はBtoBサイトなので、値下げ交渉は「当たり前」の世界です！ロット数を増やしたり、継続取引をアピールすれば単価は下がりやすいですよ。ただし、限界を超えた過度な値下げは「不良品を回されるリスク」があるので要注意。相場を知って適正価格で交渉しましょう！
— パンダ社長（酒井隆太）@中国輸入代行-誠🇨🇳🇯🇵🇺🇸🇰🇷 (@makoto1688) February 19, 2026
この記事は、長年、中国輸入代行を営むパンダ社長が書いています。
それでは、一緒に見ていきましょう！
アリババ（1688）で値下げや送料の交渉はできる？【結論：可能】
結論からお伝えすると、アリババ（1688.com）での値下げ交渉や送料の交渉は、まったく問題なく可能です。
アリババは業者向けのB2Bサイトなので、交渉ありきでビジネスが進む世界だからです。
むしろ「交渉して当たり前」という感覚で臨んで大丈夫ですよ。
詳しく見ていきましょう。
B2Bサイトのため価格交渉が前提の商習慣である
中国のB2B取引では、表示されている価格が最終価格ではありません。
購入数量や継続的な取引実績に応じて価格が変動するのが、中国では一般的なビジネス文化なんです。
JETRO（日本貿易振興機構）などの情報でも、中国市場における価格交渉の重要性は言及されています。
交渉をせずに表示価格のまま購入するのは、利益を自ら手放しているのと同じことなんですね。
最初は勇気がいるかもしれませんが、遠慮する必要はまったくありませんよ。
値下げ幅の目安はどれくらい？【交渉の実例】
気になる値下げ幅ですが、目安としては元の単価から5〜10%程度、ロット数を大きく増やせば10〜20%程度下がるケースが多いです。
たとえば「単価20元の商品を100個買うので18元にしてほしい」といった交渉は、ごく普通に成立します。
ただし1688はもともと卸売価格のため、日本のセールのように半額になるような値下げは期待できません。
数%の値下げでも、仕入れ数が増えれば利益への影響は大きいので、コツコツ積み重ねる意識が大切です。
数量別価格（ロット単価）の仕組みを理解しておく
交渉の前に、1688の商品ページに表示されている「数字」の意味を理解しておきましょう。
1688では、「≥2件」「≥100件」のように、購入数量に応じた段階価格（数量別単価）があらかじめ設定されています。
たとえば「2個以上なら25元、100個以上なら22元、500個以上なら20元」という表示です。
つまり、たくさん買うほど単価が安くなる仕組みが最初から組み込まれているんですね。
値下げ交渉とは、この段階価格を土台にして「表示よりもう一段安くしてもらう」または「少ない数量で上位ロットの単価を適用してもらう」ためのやり取りだと考えると、イメージしやすいですよ。
アリババで値下げ交渉する前にやるべき2つの事前準備
交渉をはじめる前に、利益計算と相見積もりの2つの準備をしておきましょう。
準備なしに交渉すると、赤字になったり、相手にされなかったりする原因になってしまいます。
詳しく見ていきましょう。
利益計算をして目標仕入れ価格を決める
まずは、仕入れる商品の利益分岐点と目標仕入れ価格をはっきりさせましょう。
国際送料や関税を含めたトータルコストから、「この価格までなら利益が出る」という限界の仕入れ値を割り出してください。
目標価格が決まっていないと、交渉の着地点がブレてしまい、せっかくの交渉が実を結びません。
複数店舗の相見積もりで適正相場を把握する
次に、同じ商品を扱う複数の店舗から相見積もりを取りましょう。
アリババ内には、まったく同じ商品を扱う工場や卸業者がたくさん存在しています。
3〜5店舗ほど比較して適正な市場相場を把握しておくと、「他店は◯元でしたよ」と伝えられるため、交渉の強力な武器になりますよ。
アリババ値下げ交渉のやり方3ステップ【阿里旺旺を使用】
準備ができたら、いよいよ実際の交渉です。
アリババの値下げ交渉は、次の3ステップで進めていきます。
詳しく見ていきましょう。
ステップ1：1688に登録し阿里旺旺で店舗に連絡する
店舗担当者との交渉には、「阿里旺旺（アリワンワン）」という公式チャットツールを使用します。
阿里旺旺を利用するには、事前に1688.comの会員登録とログインが必要です。
登録がまだの方は、以下の記事を見ながら進めてみてくださいね。
ステップ2：購入数量を提示して単価を確認する
チャットが繋がったら、挨拶とあわせて「◯個買いたいのですが、単価はいくらになりますか？」と具体的な数量を提示しましょう。
先に数量を伝えることで、店舗側も「この客はいくらまで下げられるか」を判断しやすくなります。
数量を言わずに「安くして」とだけ伝えても、B2Bの世界ではまず相手にされないので注意してくださいね。
このとき、在庫の有無もあわせて確認しておくとスムーズです。
ステップ3：ロット・送料・継続取引を条件に交渉する
提示された単価が目標価格より高ければ、ここから条件交渉です。
「もう少し数量を増やすので安くなりませんか？」「送料を無料にできませんか？」「今後も継続して買いたいです」といった条件を提示していきます。
大切なのは、一方的に値下げを求めるのではなく、相手にもメリットのある条件をセットで提案することです。
目標価格に届いたら、快くお礼を伝えて取引成立です。
具体的な交渉の言い回しは、後述の中国語例文をそのままコピペして使ってください。
アリババの値下げ交渉を成功させる3つのコツとタイミング
交渉を成功させる秘訣は、相手が譲歩しやすいシチュエーションを提示することです。
ただ「単価を下げてほしい」と要求するだけでは、プロの業者も応じてくれません。
成功率を高める具体的なコツと、最適なタイミングをご紹介しますね。
詳しく見ていきましょう。
ロット数の増加を条件に単価交渉する
いちばん確実な交渉方法は、大量発注を条件に単価を安くしてもらうことです。
アリババの店舗にとって、一度にたくさん商品が売れることは大きなメリットになります。
「50個買うから単価を下げてほしい」と、具体的な数字を出して交渉してみてください。
とはいえ、最初から大量に仕入れるのは在庫リスクが心配ですよね。
まずはテスト仕入れで品質を確かめてから、本発注でロットを増やす流れが安心です。
単価が無理なら中国国内送料の無料化（包邮）を狙う
商品単価の値下げが難しい場合は、中国国内送料を無料（包邮／バオヨウ）にしてもらうテクニックが有効です。
商品代金は下げられなくても、送料の数十元ならおまけしてくれるケースは多々あります。
実質的なコスト削減になるため、輸入のプロもよく使う手法なんですよ。
リピート時・月末など相手が応じやすいタイミングを狙う
交渉のタイミングとしては、複数回購入した後や、今後の継続的な取引をアピールできるときがベストです。
また、中国企業の担当者が営業ノルマを達成したい「月末」を狙うのもおすすめですよ。
アリババの店舗ページで営業日を確認して、中国の平日の昼間に連絡しましょう。
コピペで使える！アリババ値下げ交渉の中国語例文
ここからは、アリババのチャット（阿里旺旺）ですぐに使える中国語のフレーズ一覧です。
翻訳ツールに頼らず、コピー＆ペーストだけで交渉が完結するようにご用意しました。
詳しく見ていきましょう。
挨拶と単価交渉の基本フレーズ
挨拶や在庫確認、そして単価の値下げ交渉に使える基本的な中国語フレーズです。
まずは相手の反応を見るための第一声として活用してくださいね。
| 日本語（意味） | 中国語フレーズ（コピペ用） |
|---|---|
| こんにちは。この商品を買いたいです。 | 你好。我想买这个商品。 |
| 在庫はありますか？ | 请问有现货吗？ |
| 少し安くできますか？ | 能便宜一点吗？ |
| 最低でいくらになりますか？ | 最低多少钱？ |
| 他の店の方が安いです。安くできますか？ | 别的店比你们便宜。能便宜点吗？ |
ロット数・まとめ買いを条件にするフレーズ
ロット数を増やして単価を下げる、アリババでもっとも王道となる交渉フレーズです。
今後の継続取引を匂わせることで、店舗側のモチベーションを上げることができますよ。
| 日本語（意味） | 中国語フレーズ（コピペ用） |
|---|---|
| もし50個買ったら、いくらになりますか？ | 如果我买50个，能给我什么价格？ |
| 色やサイズを混ぜて50個でも、この単価になりますか？ | 混批50个（不同颜色和尺码）能按这个价格算吗？ |
| 今回良ければ、今後は毎月大量に買います。 | 如果这次质量好，以后我每个月都会大量拿货的。 |
| 長期的に取引したいです。一番良い価格を教えてください。 | 我想和你们长期合作。请给我一个最优惠的价格。 |
中国国内送料を交渉するフレーズ
単価の値下げが難しい場合に、送料を割り引いてもらうためのフレーズです。
代行業者の倉庫がある地域（広州や義烏など）までの送料を確認する際にも使えますよ。
| 日本語（意味） | 中国語フレーズ（コピペ用） |
|---|---|
| 広州（または義烏）までの送料はいくらですか？ | 发到广州（义乌）的运费是多少？ |
| 中国国内送料を無料にできますか？ | 能免运费吗？（包邮吗？） |
| 1000元以上買ったら、送料無料になりますか？ | 满1000元能包邮吗？ |
| （送料が高い場合）送料が少し高いです。安くできませんか？ | 运费有点贵。运费能少一点吗？ |
過度な値下げ交渉が招く2つのリスク
ここまで交渉のコツをお伝えしてきましたが、ひとつだけ大切な注意点があります。
相手の利益を削るような過度な値下げ交渉は、絶対にしてはいけません。
無理な値切りは、結果的に自社のビジネスに大きなダメージを与えてしまうんです。
詳しく見ていきましょう。
粗悪品やB級品を意図的に回される
限界まで値切ると、店舗側は「その価格に見合った」粗悪品を送ってくるケースが多発します。
検品落ちしたB級品や、見えない部分の仕様を落とされた商品が届いてしまうんですね。
目先の数十円をケチった結果、仕入れた商品がすべて不良品になって大赤字…という失敗は、残念ながら後を絶ちません。
不良品発生時の返品・交換対応を拒否される
しつこく値切る客は、アリババの店舗側からも「面倒な客」として扱われてしまいます。
関係性が悪化すると、不良品があった際の交換を渋られたり、連絡を無視されたりすることも…。
長く付き合えるビジネスパートナーを探す姿勢で、適正価格で取引することが大切ですよ。
中国語の交渉に不安があるなら輸入代行業者に任せよう
「中国語でのやり取りはやっぱり不安…」という方は、中国輸入代行業者の利用がおすすめです。
代行業者を使えば、面倒な中国語でのやり取りはすべて丸投げできます。
中国の商習慣を熟知したプロの現地スタッフが、適正な価格で交渉してくれますよ。
さらに中国国内での検品もしてくれるので、不良品リスクを最小限に抑えることが可能です。
- 面倒な中国語でのやり取りをすべて任せられる
- プロの現地スタッフが適正な価格で交渉してくれる
- 不良品リスクを検品によって最小限に抑えられる
アリババの値下げ交渉に関するよくある質問
最後に、アリババの値下げ交渉について、初心者の方からよく寄せられる質問にお答えしますね。
値下げ交渉は日本語や英語でもできますか？
1688の店舗担当者とのやり取りは、基本的に中国語でおこないます。
日本語はまず通じず、英語も対応できる店舗は限られているのが実情です。
翻訳ツールを使えば初心者でも交渉できますが、微妙なニュアンスの違いでトラブルになることもあります。
言葉の壁に不安がある場合は、中国輸入代行業者に依頼するのが確実ですよ。
1個からでも値下げ交渉は可能ですか？
1個や少数のテスト仕入れの場合、値下げ交渉に応じてもらえる確率は正直かなり低いです。
最低でも数十個単位のロット数を提示することが、単価を下げる交渉の基本になります。
ただし「まずはサンプルとして1個買い、品質が良ければ次回大量発注するので安くしてほしい」という提案なら、応じてくれる店舗もありますよ。
値下げ交渉を断られた場合はどうすればいいですか？
単価の値下げをきっぱり断られた場合は、無理に食い下がるのはやめましょう。
代わりに「中国国内の送料を無料にしてほしい」と条件を切り替えるのがプロのやり方です。
それでも難しい場合は、相見積もりで見つけた他店に再度交渉してみてくださいね。
まとめ：アリババの値下げ交渉は準備と適正価格が成功の鍵
- アリババはB2Bサイトなので値下げや送料の交渉は日常的におこなわれている
- 値下げ幅の目安は5〜10%程度で、ロット数を増やせば10〜20%も狙える
- 交渉前に利益計算と相見積もりで目標価格と適正相場を把握しておく
- 単価の値下げが難しい場合は中国国内送料の無料化（包邮）を狙うと成功しやすい
- 過度な値下げは不良品を意図的に回されるリスクがあるので絶対にやめる
- 中国語や交渉自体に不安がある場合はプロの代行業者に任せるのが一番安全
「仕入れ先が見つからない」「品質が不安」「送料が高い」...。
そんな悩みは、中国輸入代行-誠（Makoto）に丸投げして、あなたは「利益を出すこと」だけに集中しませんか？
- 業界最安水準の手数料でコスト削減
- 青島自社倉庫での徹底検品
- 初心者から上級者までトータルサポート
中国輸入で一番のハードルとなる「言葉の壁」。 「画像検索がうまくいかない」「変な日本語翻訳で意味がわからない」と諦めていませんか？
