こんにちは！
中国輸入代行-誠（Makoto）のパンダの社長こと酒井隆太（@makoto1688）です＾＾
今回は、こちらのお悩みにお答えしますね。
▼アリババ仕入れに関するPost▼
アリババ。国際版のアリババドットコムのURLで受注している代行もある。と、ユーザー様から聞いたことがありますけれど、中国からはアリババドットコムへ注文できないです。工場直取引に誘導しているか、1688ドットコムで同じ商品を探している？のではないでしょうか。違うかな。
— パンダ社長（酒井隆太）@中国輸入代行-誠🇨🇳🇯🇵🇺🇸🇰🇷 (@makoto1688) December 22, 2023
この記事は、長年、アリババ輸入代行を営むパンダの社長が書いています。
まず、いちばん大事なところだけ先にお伝えしますね。
アリババせどりとは、中国のBtoBサイト「1688.com」から卸価格で商品を仕入れて、日本のAmazonやメルカリで販売する中国輸入せどりのことです。
1688.comは日本から直接購入することがほぼできないため、中国輸入代行業者を通して仕入れるのが一般的なやり方になります。
この記事の結論
- 仕入れ先は、価格が圧倒的に安い「1688.com」を選ぶ
- アリババから探さず、日本で「売れている商品」を見つけてから画像検索でたどる
- 原価の目安は「商品代金（元）×レート×1.5〜2倍」でざっくり計算する
- 1個から買えるお店（一件代発）を選べば、小資金でもスタートできる
- 偽ブランド品・輸入禁止品にだけは、絶対に手を出さない
それでは、ひとつずつゆっくり見ていきましょう！
アリババせどりとは？1688から仕入れて日本で売る中国せどり
まずは、仕入れ先となる「アリババ」がどんなサイトなのか、稼ぐ視点から整理しておきましょう。
ここを取り違えたまま進んでしまう方がとても多いので、少しだけお付き合いください。
詳しくみていきましょう。
【超重要】国際版「Alibaba.com」と中国版「1688.com」の違い
アリババには、大きく分けて2つのサイトが存在します。
中国国内向けの「1688.com」と、世界向けの「Alibaba.com」です。
名前が似ていてややこしいので、わかりやすく表で比較してみますね。
| 比較項目 | 1688.com | Alibaba.com |
|---|---|---|
| ターゲット | 中国国内向け | 世界（国外）向け |
| 価格 | 圧倒的に安い | やや割高 |
| 通貨 | 人民元 | 米ドル |
| 最小ロット | 1個〜（お店による） | 数十〜数百個が中心 |
| せどり適性 | ◎ 本命 | △ 大量ロット向け |
せどりでおすすめなのは、圧倒的に価格が安い「1688.com」です。
現地の中国バイヤーも使っているサイトなので、原価を極限まで抑えることができます。
日本では数千円で売られている商品が、1688では数百円で並んでいることも珍しくありません。
しかも商品数が桁違いに多く、「見つからないものはない」と言われるほどの品揃えです。
小ロットから買えるお店も多いので、資金が少ない個人の方こそ1688.comを見てほしいと思っています。
タオバオ・アリエクとの違い｜仕入れ先はどれが一番安い？
中国の仕入れサイトは、アリババ以外にもいくつかあります。
「結局どれを使えばいいの？」と迷いやすいところなので、こちらも表にまとめてみました。
| 比較項目 | 1688.com | タオバオ | AliExpress |
|---|---|---|---|
| 種類 | 卸売（BtoB） | 小売（CtoC） | 海外向け小売 |
| 価格 | 最安 | やや高い | 高い |
| 日本へ直送 | ほぼ不可 | ほぼ不可 | 可能 |
| せどりでの役割 | 本仕入れ | 1点物・少量テスト | 相場チェック |
利益をしっかり残したいなら、答えはシンプルで1688.com一択です。
タオバオは1688に無い個性的な商品が見つかるので、少量テストの相棒として使うのがおすすめですよ。
アリババせどり・転売は儲かる？メリットとデメリット
「安く仕入れられるのはわかったけれど、本当に儲かるの？」
ここがいちばん気になるところですよね。
良いところだけ並べても仕方がないので、しんどい部分も含めて正直にお伝えします。
詳しくみていきましょう。
メリット｜仕入れ値が数分の1になり、高い利益率を狙える
アリババせどりの最大の魅力は、なんといっても仕入れ値の安さです。
国内の店舗せどりだと、どうしても仕入れ値は「定価の何割引き」という世界になります。
一方でアリババは工場や卸業者が直接出品しているので、日本の販売価格の数分の1で手に入ることも珍しくありません。
メリットを整理すると、こんなイメージです。
- 利益率が高い：国内せどりより高い利益率を狙いやすい
- 在庫切れしにくい：工場直販なので、売れた商品を何度でもリピート仕入れできる
- 商品数が桁違い：日本にまだ無い商品を見つけやすく、ライバルと差別化できる
- 価格交渉ができる：数量がまとまれば単価を下げてもらえることもある
特に「リピート仕入れができる」点は、国内せどりとの大きな違いです。
国内せどりは売れた商品をもう一度探しに行く必要がありますが、アリババなら同じお店に同じ商品を再発注するだけで済みます。
デメリット｜ロット・納期・不良品・言語という4つの壁
とはいえ、良いことばかりではありません。
はじめての方がつまずきやすい壁は、だいたいこの4つに集約されます。
| 壁 | 内容 | 対策 |
|---|---|---|
| ロット | 最小注文数が10個・100個のお店もある | 「一件代発」のお店を選ぶ |
| 納期 | 手元に届くまで2〜3週間かかる | 在庫を切らさない発注サイクルを組む |
| 不良品 | 日本製より不良が混ざる確率が高い | 中国国内で検品してもらう |
| 言語 | サイトも交渉もすべて中国語 | 代行業者に日本語で丸投げする |
中でも、初心者の方がいちばん資金を溶かしてしまうのが「納期」です。
国内せどりの感覚で「明日には届く」と思っていると、キャッシュが回らなくなってしまいます。
発注から入金までのサイクルが長くなる点は、あらかじめ覚悟しておいてくださいね。
【実例】利益はいくら残る？仕入れから販売までのシミュレーション
「で、結局いくら残るの？」という疑問にお答えしますね。
Amazonで1,980円で売れているペット用ブラシを例に、実際の数字を並べてみます。
| 項目 | 金額（1個あたり） |
|---|---|
| 販売価格（Amazon） | 1,980円 |
| 商品代金（12元×21円） | −252円 |
| 中国国内送料（按分） | −30円 |
| 代行手数料・検品など | −40円 |
| 国際送料（按分） | −180円 |
| 関税・輸入消費税（按分） | −40円 |
| 原価 合計 | 542円 |
| Amazon販売手数料（15%） | −297円 |
| FBA配送代行手数料 | −434円 |
| 広告費 | −200円 |
| 残る利益 | 507円（利益率 約25%） |
※1元＝21円で計算した一例です。為替・各種手数料は変動しますので、実際の仕入れ前には必ずご自身で計算してくださいね。
1個あたり507円と聞くと少なく感じるかもしれません。
ですが、月に100個売れれば約5万円、300個売れれば約15万円の利益になります。
アリババせどりは「1個で大きく稼ぐ」のではなく、「小さな利益を積み上げる」ビジネスだと考えてください。
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【実践】アリババせどり・仕入れのやり方5ステップ
ここからが本番です。
実際にアリババを使って仕入れる手順を、5つのステップに分けて解説しますね。
詳しくみていきましょう。
手順1：販売先を決めて「売れている商品」をリサーチする
いきなりアリババのサイトを開いてはいけません。
まずは「どこで売るか」を先に決めるところからスタートします。
売り先が決まっていないと、何をリサーチすればいいのかが定まらないからです。
初心者の方におすすめの販売先は、次の2つです。
| 比較項目 | メルカリ | Amazon（FBA） |
|---|---|---|
| はじめやすさ | ◎ スマホだけでOK | ○ 出品用アカウントが必要 |
| 発送作業 | 自分で梱包・発送 | 倉庫に納品すれば自動化 |
| 向いている段階 | 最初のテスト販売 | 月利10万円以上を狙う段階 |
売り先が決まったら、その販売先で「すでに売れている商品」を探します。
Amazonなら「ノーブランド」「海外輸入品」といったキーワードで検索してみてください。
メルカリの場合は「売り切れ」で絞り込み検索をすると、需要のある商品が一目でわかりますよ。
Amazonの「ランキング」も必ずチェックしましょう。
ランキングが高い商品は、それだけ頻繁に売れている証拠だからです。
「自分が売りたいもの」ではなく「すでに売れているもの」を扱うのが、せどりの鉄則です。
手順2：アリババの「画像検索」で同じ商品・仕入れ元を探す
売れている商品が見つかったら、その画像を保存してアリババで検索しましょう。
アリババには便利な「画像検索機能（カメラマーク）」があります。
検索窓のカメラマークに画像をアップロードするだけでOKです。
中国語が入力できなくても、同じ商品や類似商品がズラリと表示されますよ。
この機能を使いこなせば、言葉の壁は思っているよりずっと簡単に乗り越えられます。
手順3：国際送料・関税・販売手数料を含めて利益計算する
仕入れ元が見つかったら、利益が出るかを計算します。
商品代金だけでなく、「国際送料」や「関税」がかかることを忘れてはいけません。
ここを計算し忘れると、売れているのに手元にお金が残らない、という事態になってしまいます。
- 商品代金（人民元）
- 中国国内送料
- 代行手数料・検品費用
- 国際送料（中国から日本）
- 関税・輸入消費税
- 国内送料・販売手数料
ざっくりと「商品代金（現地通貨）×レート×1.5倍〜2倍」を原価の目安にしておくと、大きく外しません。
慣れるまでは、少し厳しめに見積もるくらいがちょうどいいですよ。
手順4：中国輸入代行業者に仕入れ・発注を依頼する
実は、アリババ（1688.com）は日本から直接購入するのが非常に困難です。
支払いに中国の銀行口座が必要で、そもそも日本へ直送してくれない店舗がほとんどだからです。
そこで、私たちのような「輸入代行業者」を利用するのが一般的なやり方になります。
欲しい商品のURLを代行業者に送れば、購入から日本への発送まですべて代行してもらえます。
面倒なやり取りやトラブル対応はプロに任せて、あなたはリサーチに集中しましょう。
代行業者を選ぶときは、この3点だけ確認しておいてください。
- 検品の精度と範囲：どこまで見てくれるのか、不良時に交換してもらえるか
- 手数料の総額：買付手数料だけでなく、オプション費用や国際送料まで含めて比較する
- 連絡のスピード：仕入れは時間との勝負なので、返信の速さは利益に直結する
手順5：検品後にAmazon・メルカリへ出品して販売する
商品が日本に届いたら、まずは状態に問題がないか検品をします。
代行業者に中国国内で検品してもらっていても、最終チェックはご自身の目でおこなうと安心です。
問題がなければ、手順1で決めた販売先に出品しましょう。
写真は明るくきれいに撮り、説明文を丁寧に書くことが早く売るコツです。
売れたら丁寧に梱包して購入者へ発送し、ここでようやく利益が確定します。
そして、売れ行きが良かった商品はすぐにリピート発注をかけてください。
アリババせどりの本当の強みは、この「同じ商品を何度も仕入れられる」ところにあります。
アリババ仕入れで儲かる商品の選び方｜おすすめとNG商品
せどりの成否は、極端にいえば商品選びで9割が決まります。
どんな商品を選べばいいのか、具体的にお伝えしますね。
詳しくみていきましょう。
儲かる商品に共通する4つの条件
利益が残る商品には、はっきりとした共通点があります。
次の4つを満たしているかどうかで、仕入れ判断をしてみてください。
- 小さくて軽い：国際送料は重量と体積で決まるので、ここが利益を大きく左右する
- ノーブランド：権利トラブルが起きにくく、価格競争にも巻き込まれにくい
- 日本ですでに売れている：需要が実証済みなので、不良在庫になりにくい
- 3倍以上の価格差がある：送料と各種手数料を吸収しても利益が残る
特に見落とされがちなのが、1つ目の「小さくて軽い」という条件です。
同じ利益率でも、かさばる商品は国際送料で一気に利益が消えてしまいます。
迷ったときは「A4サイズの封筒に入るか」を目安にすると選びやすいですよ。
初心者におすすめの仕入れジャンル5選
先ほどの4条件を満たしやすく、はじめての方でも扱いやすいジャンルをご紹介します。
| ジャンル | おすすめの理由 |
|---|---|
| スマホ・PC周辺小物 | 軽くて小さく、ノーブランドでも売れやすい |
| ペット用品 | 消耗品が多く、リピート購入が期待できる |
| アクセサリー・ファッション小物 | 単価差が大きく、利益率を取りやすい |
| キャンプ・アウトドア小物 | 趣味性が高く、価格勝負になりにくい |
| キッチン・収納の便利雑貨 | 日本にない商品が多く、差別化しやすい |
どのジャンルも、いきなり幅広く手を出す必要はありません。
まずは1ジャンルに絞って相場観を身につけるほうが、結果的に近道になりますよ。
利益が出にくい・扱ってはいけないNG商品
逆に、初心者の方が手を出すと危ないジャンルもあります。
こちらは知らずに仕入れると本当に痛い目を見るので、しっかり覚えておいてください。
- ブランドロゴ・キャラクター入りの商品：ほぼ偽物・権利侵害と考えてください
- 電気を使う製品：販売にはPSEマークなど電気用品安全法への対応が必要です
- 食器・幼児用おもちゃ：食品衛生法にもとづく輸入の届出が必要になります
- 大型・重量物：国際送料で利益が飛んでしまいます
- 単価が安すぎる商品：送料負けして、売れば売るほど赤字になります
失敗しない仕入れ先（優良店）の見極め方
アリババには無数の店舗が出店していて、品質もお店によってピンキリです。
同じ商品でも、どのお店から買うかで結果がまったく変わってきます。
ここでは、優良店を見抜くための3つのチェックポイントをお伝えしますね。
詳しくみていきましょう。
店舗評価「牛マーク」と復購率（リピート率）を確認する
優良店を見分けるために、まずは店舗の評価ランク（牛のマークなど）を確認しましょう。
このマークは出店年数や実績を表していて、数が多いほど長く運営されているお店だとわかります。
さらに大事な指標が、「復購率（リピート率）」です。
これは「一度買ったお客さんが、もう一度買った割合」を示す数字になります。
リピート率が20〜30%を超えているお店は、品質が安定していることが多いですよ。
中国のバイヤーが繰り返し買っている、という何よりの証拠だからです。
最小ロット（MOQ）と1個から送れる「一件代発」を確認する
「アリババは大量に買わないといけないのでは？」
そう思って、一歩踏み出せない方がとても多いです。
でも実際は、1個から購入できるお店もたくさんあります。
商品ページに表示されている「起订量（最小注文数）」を見てください。
ここが「1件起批」や「一件代发」となっていれば、1個から買うことができます。
| 表記 | 意味 |
|---|---|
| 起订量 | 最小注文数（MOQ） |
| 1件起批 / 一件代发 | 1個から購入・発送できる |
| 2件起批・10件起批 | 2個以上・10個以上から購入できる |
また、代行業者を使えば複数のお店から少量ずつ買っても、1つの荷物にまとめて日本へ送ることができます。
つまり「小ロットだけど国際送料は割り勘にできる」という状態を作れるわけです。
資金が少ない方こそ、この仕組みを活用してほしいと思っています。
いきなり大量発注せず「テスト仕入れ」で現物を確認する
最初から100個単位で大量発注するのは、さすがに危険です。
商品ページの写真はきれいでも、実物は作りが粗いということがよくあります。
まずは3個〜5個程度の「テスト仕入れ」をして、現物を確認しましょう。
このとき、複数のお店から同時に取り寄せると比較ができるのでおすすめです。
品質に納得できてから、少しずつ発注数を増やしていけば大丈夫ですよ。
石橋を叩いて渡る慎重さが、長く稼ぎ続ける秘訣です。
アリババせどりの注意点｜トラブルを防ぐ3つの対策
最後に、中国輸入ならではの注意点とトラブル対策をお伝えします。
どれも事前に知っていれば防げるものばかりなので、安心して読んでくださいね。
詳しくみていきましょう。
偽ブランド品・輸入禁止品を避ける（違法になるケース）
日本には、法律で輸入や販売が禁止・規制されている商品があります。
ブランド品のコピー商品や偽物、武器に該当するものは絶対にNGです。
また、口に触れる食器や幼児用おもちゃは、販売に特別な届出が必要になります。
知らずに輸入してしまうと、税関で没収されたり、法律違反に問われることもあります。
扱う商品が法律に触れないか、必ず事前に調べる癖をつけましょう。
少しでも「あやしいな」と感じたら、その商品は見送るのが正解です。
不良品リスクは「中国国内検品」で減らす
中国商品は、日本製品に比べて不良品が混ざる確率がどうしても高くなります。
これは避けられない現実なので、「必ず一定数は混ざるもの」と考えておくのが正解です。
日本に届いてから不良品が見つかると、返品にかかる送料が高くついてしまいます。
だからこそ、中国にある代行業者で「発送前検品」をしてもらうことが重要になります。
中国国内で不良品を弾いて交換すれば、無駄な国際送料を払わずに済むからです。
検品精度の高い代行業者を選ぶことは、そのままあなたの利益を守ることにつながります。
春節・国慶節は仕入れも物流も約1ヶ月止まる
中国には「春節（旧正月）」や「国慶節」などの大型連休があります。
この期間は、中国全土の工場も物流も1ヶ月近く完全にストップしてしまいます。
注文しても商品が届かない期間が長く続くので、せどらーにとっては死活問題です。
連休前には早めに多めの在庫を確保するなど、スケジュール管理を心がけましょう。
中国のカレンダーを把握しておくことも、立派な中国輸入ビジネスの一部ですよ。
アリババせどりのよくある質問【FAQ】
最後に、お客様からよくいただくご質問にまとめてお答えしますね。
アリババせどりは違法ですか？古物商許可は必要ですか？
アリババせどり自体は、違法ではありません。
ただし、偽ブランド品やコピー品の輸入・販売は商標法違反となり、罰せられる可能性があります。
古物商許可については、海外から新品を輸入して販売する場合、原則として不要です。
古物営業法でいう「古物」に該当しないためですね。
一方で、日本国内で中古品を買い取って転売する場合は許可が必要になります。
判断に迷うときは、お住まいの地域を管轄する警察署にご確認ください。
アリババは1個だけでも仕入れられますか？
はい、お店によっては1個から仕入れられます。
商品ページの「起订量（最小注文数）」が「1件起批」または「一件代发」となっていれば1個からOKです。
ただし、1個だけだと国際送料の割合が大きくなり、利益が出にくくなります。
テスト仕入れなら3〜5個、本仕入れではまとめて発注するほうが効率的ですよ。
日本から直接アリババで買えますか？
1688.comを日本から直接利用するのは、実質的にかなり難しいです。
決済にAlipay（アリペイ）が必要で、登録には中国の電話番号や銀行口座が求められることが多いためです。
さらに、日本へ直送してくれない店舗がほとんどというハードルもあります。
そのため、中国輸入代行業者を通して仕入れるのが現実的な方法になります。
注文してから何日で届きますか？
代行業者に発注してから手元に届くまで、航空便でおよそ2〜3週間が目安です。
内訳は「買付3〜7日 → 検品・中国国内輸送 → 国際輸送3〜7日 → 通関・国内配送」といったイメージになります。
ただし春節や国慶節の前後は、1ヶ月以上かかることもあります。
国内せどりよりも入金までの期間が長くなるので、資金繰りには余裕を持たせておいてくださいね。
初心者はいくらの資金からはじめられますか？
テスト仕入れからはじめるなら、3〜5万円程度でもスタートできます。
商品代金のほかに、国際送料・代行手数料・関税・販売手数料がかかる点はお忘れなく。
最初のうちは、利益を出すことより「リサーチから販売までを一度やりきる」ことを目標にしてみてください。
一連の流れを体験しておくと、2回目からの精度が驚くほど上がりますよ。
まとめ：アリババせどりは「リサーチ×仕入れ先選び」で決まる
- 仕入れ先は、価格が圧倒的に安い「1688.com」を選ぶ。
- アリババから探さず、日本で「売れている商品」を見つけてから画像検索でたどる。
- 原価は国際送料・関税・販売手数料まで含めて計算する。利益率25%前後が一つの目安。
- 「一件代発」のお店を選べば1個から買えるので、小資金でもはじめられる。
- 復購率（リピート率）の高い優良店を選び、まずは3〜5個のテスト仕入れから。
- 偽ブランド品・輸入禁止品は避け、不良品対策は中国国内検品でおこなう。
「仕入れ先が見つからない」「品質が不安」「送料が高い」...。
そんな悩みは、中国輸入代行-誠（Makoto）に丸投げして、あなたは「利益を出すこと」だけに集中しませんか？
- 業界最安水準の手数料でコスト削減
- 青島自社倉庫での徹底検品
- 初心者から上級者までトータルサポート
中国輸入で一番のハードルとなる「言葉の壁」。 「画像検索がうまくいかない」「変な日本語翻訳で意味がわからない」と諦めていませんか？
