こんにちは！
中国輸入代行-誠（Makoto）のパンダ社長こと酒井隆太（@makoto1688）です＾＾
今回は、こちらのお悩みにお答えします。
▼アリババとアリエクに関するPost▼
アリババを使ったことはあるけれど、アリエクスプレスは使ったことがない。また逆も然りで、そのような方、案外いらっしゃるかもしれません。同じ商品も売られていますが、異なる商品も並んでいます。商品の幅を広げる点で、どちらも仕入れ先にしてよい。と思いますよ。日本語表示です。
— パンダ社長（酒井隆太）@中国輸入代行-誠🇨🇳🇯🇵🇺🇸🇰🇷 (@makoto1688) May 15, 2024
この記事は、長年、中国輸入で物販ビジネスを営むパンダ社長が書いています。
先に、この記事の結論だけまとめておきます。
お急ぎの方は、ここだけ読んでいただいても大丈夫ですよ。
- アリババもアリエクも、運営元は同じ「アリババグループ」です。アリババがBtoBの卸売、アリエクがBtoCの小売という役割分担になっています。
- 商品単価だけならアリババの圧勝です。ただし少量だと国際送料でアリエクに逆転されます。
- 切り替えの目安は「まとまった数を、継続して仕入れるようになったとき」です。
- 1688.comを使ったり代行業者を挟んだりすると、この分岐点はさらにアリババ寄りに動きます。
それでは、ひとつずつ見ていきましょう！
【一覧表】アリババとアリエクの違いを6つの軸で比較
まずは、両サイトの違いを一覧表で一気に眺めてみましょう。
細かい話はこのあとしっかり解説しますので、ここでは「へぇ、そんなに違うんだ」くらいの気持ちで見ていただければ大丈夫です。
| 項目 | アリババ (Alibaba.com / 1688.com) | アリエク (AliExpress) |
|---|---|---|
| ターゲット | 企業・業者向け (BtoB) ※仕入れ向け | 個人消費者向け (BtoC) ※お買い物向け |
| 価格設定 | 卸売価格 (激安) | 小売価格 (安め) |
| 最小ロット (MOQ) | 設定あり (数十〜数百個が目安) | 1個から購入可能 |
| 国際送料 | 原則有料・交渉制 | 送料無料の商品が多い |
| 納期の目安 | 数日〜 (DHL等の宅配便) | 1週間〜1ヶ月 (便による) |
| 価格交渉 | 可能 (セラーと直接やりとり) | 原則不可 (クーポン・セールのみ) |
| OEMの可否 | 可能 (ロゴ入れ・仕様変更) | 原則不可 (既製品のみ) |
| 支払い方法 | 海外送金(T/T)・クレカ等 | 日本のクレカで簡単決済 |
| 購入者保護 | Trade Assurance (取引保証) | 買い手保護 (期間内の返金申請) |
詳しくみていきましょう。
違い①：ターゲット（BtoB卸売か、BtoC小売か）
一番の違いは、「誰をお客さんにしているか」というところにあります。
アリババは、工場や卸業者が「企業（バイヤー）」に向けて商品を売っているBtoBの卸売サイトです。
対してアリエクスプレス（アリエク）は、世界中の一般の「個人」に向けて売っているBtoCの通販サイトになります。
日本にたとえるなら、アリババが問屋街、アリエクが楽天市場のようなイメージですね。
そして、この立ち位置の違いが、このあとお話しする価格・ロット・送料の違いすべてにつながっていきます。
違い②：価格と最小ロット（MOQ）
商品1個あたりの単価だけを見比べれば、安いのは間違いなくアリババです。
工場や問屋が卸売価格で出しているので、アリエクの半額以下という商品も珍しくありません。
ただし、アリババには「MOQ（最小注文数）」というルールがあります。
商材にもよりますが「50個から」「500個から」といった条件がついていることが多く、1個だけ買うのは基本的に難しいとお考えください。
一方のアリエクは、1個から気軽に買えるのが最大の強みです。
そのぶん単価には小売のマージンが乗っているので、パッと見では割高に感じられる、というわけなんですね。
違い③：送料と納期
実はここが、多くの方がつまずく一番のポイントです。
アリエクは「送料無料」の商品がとても多く、小さくて軽いものなら1個でも無料で日本まで届きます。
これは、少量の荷物であれば国際郵便の格安便が使えるからなんですね。
対してアリババは、送料が商品代金とは別にかかり、金額はセラーとの交渉で決まります。
DHLやFedExなどの国際宅配便を使えば数日で届いてくれますが、そのぶん送料はしっかりかかってきます。
つまり「単価はアリババが安いのに、送料を足すと逆転する」という現象が、少量の注文では普通に起こるんです。
違い④：価格交渉ができるのはアリババだけ
アリババでは、セラーに直接メッセージを送って価格を交渉できます。
「100個買うので、もう少し安くなりませんか？」といった相談ができるのは、BtoBサイトならではの魅力ですね。
一方でアリエクの価格は基本的に固定で、クーポンやセール以外で値引きされることはほとんどありません。
数を増やすほど原価を下げられるのがアリババ、数を増やしても原価が変わらないのがアリエク、と覚えておくとわかりやすいですよ。
違い⑤：OEM（オリジナル商品化）の可否
「自社ブランドの商品を作ってみたい」という方には、アリババ一択です。
工場と直接やりとりできるため、ロゴを入れたり、色や素材を変えたりといったOEMに対応してもらえます。
アリエクに並んでいるのは完成した既製品なので、仕様を変えることは原則できません。
ライバルと同じ商品を並べて価格勝負をしないためにも、OEMができるかどうかは大きな分かれ目になります。
違い⑥：支払い方法と購入者保護
アリエクは、日本のクレジットカードでAmazonや楽天と同じ感覚で決済できます。
商品が届くまでサイト側が代金を預かってくれる仕組みがあり、一定期間内であれば返金の申請もできますので、はじめての方でも安心して使えますよ。
アリババもクレジットカードは使えますが、金額が大きくなると海外送金（T/T）でのやりとりになることもあります。
そのかわり「Trade Assurance（取引保証）」という制度があり、納期どおりに届かなかったり、届いた商品が注文と違っていたりした場合に返金を求めることができます。
手軽さで選ぶならアリエク、大きな金額の取引を守る仕組みで選ぶならアリババ、という住み分けですね。
そもそもアリババとアリエクは同じ会社？関係を整理
「そもそもこの2つって、どういう関係なの？」というご質問もよくいただきます。
ここを整理しておくと、価格の話がぐっとわかりやすくなりますよ。
詳しくみていきましょう。
どちらもアリババグループ｜アリエクは個人向けの姉妹サイト
結論からお伝えすると、アリババとアリエクは、同じ「アリババグループ」が運営しています。
1999年に中国・杭州で創業した企業で、創業者のジャック・マー氏の名前を聞いたことがある方も多いかもしれませんね。
AliExpress（アリエクスプレス）は、そのグループが2010年に立ち上げた海外の個人向け通販サービスです。
日本では略して「アリエク」と呼ばれることがほとんどですが、正式名称は「アリエクスプレス」になります。
つまり両者はライバル同士ではなく、同じグループの中で役割を分けている兄弟のような関係なんですね。
だからこそ、同じ商品が両方に並んでいることもあれば、片方にしかない商品もあるわけです。
「アリババ」は2種類｜Alibaba.com（世界向け）と1688.com（中国国内向け）
もうひとつ、ぜひ覚えておいていただきたいことがあります。
日本で「アリババ」と呼ばれているサイトには、実は2つあるんです。
- Alibaba.com：世界中のバイヤー向けの卸売サイト。多言語に対応していて、日本からでも直接取引できます。
- 1688.com：中国国内のバイヤー向けの卸売サイト。表示も決済も中国国内仕様のため、日本から買うには代行業者が必要です。
同じ商品でも1688.comのほうが「現地価格」で安いことが多く、日本のプロのバイヤーが一番使っているのもこの1688.comです。
ですので「アリババとアリエク、どっちが安いの？」というお話をするときは、どちらのアリババを指しているかで答えが変わってきます。
結局どっちが安い？送料・手数料を含めた総額で比較
いよいよ本題です。
「どっちが安いか」は単価ではなく、日本に届くまでの"総額"で考える必要があります。
そして、その答えは注文するロット数によって変わってくるんですね。
詳しくみていきましょう。
【〜数個】アリエクが安い｜送料無料が効くから
自分用に1〜2個、あるいはテストで数個だけ、という段階ではアリエクが有利です。
理由はとてもシンプルで、送料無料の商品が多いからなんですね。
アリババで同じ商品を数個だけ買おうとすると、そもそもMOQに届かないことが多いですし、仮に買えたとしても国際送料が別途かかります。
単価が半額でも、送料で数千円上乗せされてしまえば、総額ではアリエクの勝ちです。
まずは気軽にアリエクで試してみる、というのが失敗しない進め方ですよ。
【数十個】逆転が起きるゾーン｜単価差を国際送料が食う
いちばん判断が難しいのが、数十個規模の注文です。
このあたりから単価差が効きはじめるのですが、同時に送料もぐんと上がります。
荷物がまとまると格安の国際郵便が使えなくなり、DHLやFedExなどの国際宅配便に切り替わるためです。
イメージしやすいように、考え方の一例をまとめてみました。
| 項目 | アリエク | アリババ (1688＋代行) |
|---|---|---|
| 商品単価 | 高め (小売価格) | 安い (卸売価格) |
| 国際送料 | 無料 or 少額 | 実費 (重量・容積で変動) |
| 代行手数料 | なし | 商品代金の数% |
| 総額の傾向 | かさばる商品なら有利 | 軽くて小さい商品なら有利 |
※国際送料は商材の重量・容積で大きく変わります。あくまで考え方の一例としてご覧ください。
つまりこの規模では、「軽くて小さい商品ならアリババ、かさばる商品ならアリエク」がひとつの目安になります。
【100個〜】アリババが圧勝｜1個あたりの送料が下がる
100個、200個とまとまってくると、勝負は一方的になります。
国際送料には「まとめるほど1個あたりが安くなる」という性質があるからです。
さらに数量が増えれば価格交渉もできるようになるので、単価そのものを下げられます。
継続して売れる商品が見つかったら、迷わずアリババへ切り替えるタイミングだとお考えください。
代行業者を挟むとどうなる？手数料込みの損益分岐点
「代行手数料がかかるなら、自分で買ったほうが安いのでは？」と思われるかもしれません。
でも実際は、代行を挟んだほうが総額は下がるケースがとても多いんです。
理由は、大きく3つあります。
- いちばん安い1688.comから仕入れられるので、そもそもの原価が下がります。
- 複数ショップの荷物を現地倉庫でまとめて発送できるため、国際送料の単価が下がります。
- 現地で検品してもらえるので、不良品の返品・再送コストが発生しません。
手数料という「見える出費」は増えますが、原価と送料という「大きな出費」が減るイメージですね。
目的別｜アリババとアリエクの正しい使い分け
違いがわかったところで、「では自分はどっちを使えばいいの？」という疑問にお答えしますね。
今のご自身の状況に近いほうを、選んでみてください。
詳しくみていきましょう。
アリエクが向いている人｜個人輸入・テスト仕入れ・無在庫
「自分用に1つ欲しい」「副業として小さくはじめてみたい」という方には、まずアリエクをおすすめします。
1個から、しかも多くが送料無料で買えますので、在庫を抱えるリスクがまったくありません。
売れるかどうかを確かめるテスト仕入れや、在庫を持たない無在庫販売（ドロップシッピング）とも相性が良いですよ。
日本語のアプリも用意されていますので、中国語や英語が苦手な方でも安心してお使いいただけます。
▶アリエクスプレス(AliExpress)の買い方・購入方法！初心者向け完全ガイド
▼ 中国輸入のテスト仕入れ（サンプル発注）のやり方
▶失敗しない！テスト仕入れの具体的な手順と注意点はこちら
アリババが向いている人｜まとまった数の仕入れ・OEM
「本気で物販ビジネスに取り組んで、利益を伸ばしていきたい」という方にはアリババです。
まとめ買いで原価を下げられるため、利益率が大きく変わってきます。
また、OEMでオリジナル商品を作り、ライバルと差別化したい場合もアリババが必須になります。
長く続けていくつもりなら、どこかのタイミングで必ず通る道だと思ってくださいね。
アリババ・アリエクを使う前に知っておく注意点
安く買える中国輸入ですが、先に知っておいていただきたいリスクもあります。
とはいえ、どれも事前に押さえておけば防げるものばかりですので、安心して読み進めてくださいね。
詳しくみていきましょう。
偽物・輸入禁止品は税関で止まる｜責任は輸入者が負う
有名ブランドの偽物（コピー品）や類似品は、絶対に輸入してはいけません。
税関で没収されるだけでなく、法的な責任を問われる可能性もあります。
「知らなかった」では済まされない世界ですので、事前のリサーチが欠かせません。
とはいえ、ブランドロゴが入っていない一般的な雑貨を選んでいれば、過度に怖がる必要はありませんよ。
関税・国際送料を入れずに原価計算すると赤字になる
中国輸入では、商品代金のほかに「国際送料」と「関税・消費税」が必ずかかります。
これらを計算に入れないまま販売価格を決めてしまうと、売れているのに手元にお金が残らない、という状態になりかねません。
特に関税は、品目や素材によって税率が大きく変わりますので注意が必要です。
面倒に感じるかもしれませんが、最初に一度きちんと計算しておけば、あとはずっと使い回せますよ。
アリババとアリエクの違いに関するよくある質問
最後に、よくいただくご質問にまとめてお答えしますね。
詳しくみていきましょう。
アリババは個人でも買えますか？
Alibaba.comは、個人の方でもアカウントを作って購入できます。
ただしMOQ（最小注文数）があるため、1個だけ買うのは難しいのが実情です。
なお1688.comは中国の銀行口座などが必要になりますので、個人の方が使う場合は代行業者を通すのが現実的です。
同じ商品なのに、アリババとアリエクで値段が違うのはなぜ？
アリババが工場・卸の価格、アリエクが小売の価格だからです。
アリエクの価格には、少量発送のコストや日本語対応、返金保証といったサービス分が上乗せされています。
その手間賃を自分で引き受けて安く買うのがアリババ、お金で解決して手軽に買うのがアリエク、とお考えください。
アリババとアリエクは日本語で使えますか？
アリエクは日本語のサイトとアプリが用意されていて、そのまま日本語で買い物できます。
Alibaba.comも日本語表示に対応していますが、セラーとのやりとりは英語が中心になります。
1688.comは中国語のみですので、日本語で使いたい場合は代行業者のサービスをご利用ください。
初心者はどちらからはじめるべきですか？
まずはアリエクからはじめることをおすすめします。
1個から買えて日本のクレジットカードが使え、万が一のときの返金申請もできるためです。
そこで売れる商品が見つかってから、アリババへ切り替えて利益率を上げていく流れが、いちばん失敗が少ないですよ。
まとめ：アリババとアリエクは「ロット数」で使い分けよう
- アリババもアリエクも運営元は同じアリババグループで、BtoBの卸売とBtoCの小売という役割の違いがあります。
- 単価はアリババが安いものの、少量では国際送料でアリエクに逆転されます。
- 数十個の規模が分かれ目で、軽くて小さい商品ならアリババ、かさばる商品ならアリエクが有利です。
- 100個を超えるあたりから、送料と価格交渉の効果でアリババが一方的に有利になります。
- 1688.comの利用や現地検品まで含めると、代行業者を挟んだほうが総額が下がるケースがほとんどです。
「仕入れ先が見つからない」「品質が不安」「送料が高い」...。
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