TikTok Shopの使い方｜出店手順・売り方・買い方を立場別に解説【2026年】

こんにちは！

中国輸入代行-誠（Makoto）のパンダ社長こと酒井隆太（@makoto1688）です＾＾

今回は、こちらのお悩みにお答えしていきますね！

▼TikTok Shopの使い方に関するPost▼

「TikTok…

— パンダ社長（酒井隆太）@中国輸入代行-誠🇨🇳🇯🇵🇺🇸🇰🇷 (@makoto1688) September 24, 2026

この記事は、長年、中国輸入で物販ビジネスを営むパンダ社長が書いています。

それでは、見ていきましょう！

TikTok Shop（TikTokショップ）とは？アプリ内で発見から購入まで完結するEC機能

TikTok Shop（ティックトックショップ）は、TikTokアプリの中で、商品を見つけてから購入・決済まで完結できるEC機能のことです。

日本では2025年6月30日に提供がはじまり、いまでは大手ブランドから個人事業主の方まで、さまざまな事業者さんが出店されています。

動画を楽しんでいる流れのまま「これ欲しい！」と思った瞬間に買えることから、「ディスカバリーEコマース（発見型EC）」とも呼ばれているんですね。

Amazonや楽天、自社ECサイトとの違いを、かんたんに表にまとめてみました。

いちばん大きな違いは、お客様が「探しに来る」のではなく、動画を見ているうちに商品と「出会う」という点です。

そして、その「出会い」をつくるために、TikTok Shopには次のような機能が用意されています。

それぞれの具体的な操作は、販売者向けの使い方でひとつずつご紹介しますので、ここでは「こんな機能があるんだな」と全体像だけつかんでおいていただければ大丈夫ですよ。

TikTok Shopはどこから使う？立場別の入口

「TikTok Shopを使ってみたいけれど、そもそもどこから入ればいいの？」と迷われる方は、とても多いです。

じつは、TikTok Shopは「商品を売る人」「商品を紹介する人」「商品を買う人」で、使いはじめる場所がそれぞれ違うんですね。

まずは、ご自身がどの立場にあてはまるかを、下の表で確認してみてください。

商品を売りたい方がひとつ気をつけたいのは、TikTokアカウントを持っているだけではショップは使えるようにならない、という点です。

セラーセンターで出店審査に通り、販売に使うTikTokアカウントとショップを連携して、はじめて動画やLIVEに商品を紐づけられるようになります。

なお、ショップタブなど一部の機能は段階的に提供されているため、アプリのバージョンやご利用の環境によっては表示されないこともありますので、あわてなくて大丈夫ですよ。

【販売者向け】TikTok Shopの始め方｜出店登録の7ステップ

ここからは、TikTok Shopの出店方法を、開設が終わるまでの流れに沿ってひとつずつ解説していきますね。

「手続きが難しそう…」と感じている方も、準備するものさえそろっていれば、それほど身構えなくて大丈夫ですので、ご安心ください。

詳しくみていきましょう。

出店条件と必要書類（法人・個人事業主）

TikTok Shopには、法人の方はもちろん、個人事業主の方でも出店していただけます。

ただし、18歳未満の方はご利用いただけないほか、日本国内から商品を発送できる体制が必要になります。

本人確認のために用意しておきたい書類は、次のとおりです。

書類はスマホで撮影した画像やPDFで先に用意しておくと、登録がとてもスムーズに進みますよ。

必要書類は変更されることもありますので、申請の直前に「TikTok Shopアカデミー」で最新の案内を一度確認しておくと安心です。

手順1：セラーセンターに登録する

まずは、TikTok Shopの管理画面である「TikTok Shopセラーセンター」にアクセスしましょう。

TikTokアカウント、またはメールアドレスや電話番号を使って、セラーとしてのアカウントを作成します。

このとき、「日本のセラー」として登録されているかを必ず確認してくださいね。

国や地域の選択を間違えてしまうと、通貨や規約が日本向けにならず、あとからやり直すことになってしまいます。

手順2：ビジネスタイプを選び、本人確認書類を提出する

次に、ビジネスタイプとして「個人事業主」か「法人」のどちらかを選びます。

連絡先などの情報を入力したら、出店条件と必要書類で準備しておいた書類をアップロードしましょう。

登録するお名前やご住所は、提出する書類と一字一句そろえておくのが、審査でつまずかないためのいちばんのポイントです。

手順3：ショップ情報・倉庫・返品先を設定する

続いて、ショップ名やお問い合わせ先の電話番号など、お客様に表示されるショップ情報を設定していきます。

あわせて、商品を発送する倉庫（集荷先）の住所と、返品を受け取る住所も登録しておきましょう。

ショップ名はお客様の目に触れる「看板」ですので、ブランド名やお店の名前がひと目で伝わるものにしておくのがおすすめですよ。

手順4：審査を待つ

申請が終わると、TikTok側で内容の審査がおこなわれます。

審査結果が出るまでの目安は1〜5日ほどで、結果はメールやセラーセンターで確認できます。

もし承認されなかった場合も、画面の案内に沿って書類を修正すれば再申請できますので、落ち着いて対応してくださいね。

手順5：銀行口座を連携する

審査に通ったら、売上金を受け取るための銀行口座をセラーセンターで登録します。

個人事業主の方は登録したお名前と同じ名義の口座を、法人の方は会社名義の口座をご用意ください。

口座名義と登録情報が違っていると入金が止まってしまうことがあるので、入力の前にもう一度見比べておくと安心です。

手順6：TikTokアカウントとショップを連携する

意外と見落としやすいのが、商品を紹介するTikTokアカウントとショップの連携です。

セラーセンターのアカウント連携メニューから、動画やLIVEを発信するTikTokアカウントを選んで連携しましょう。

この連携をしておかないと、動画やLIVEに自社の商品を紐づけたり、プロフィールにショーケースを表示したりすることができません。

連携できるアカウントの種類や数は、画面の案内にしたがって確認してみてくださいね。

手順7：商品を登録する

最後に、セラーセンターの商品管理メニューから、販売する商品を登録します。

登録する主な項目は、商品名・商品画像・価格・在庫数・説明文・カテゴリー・サイズや色などのバリエーションです。

商品数が多い場合は、一括登録の機能も使えますよ。

登録した商品にも審査があり、承認されると、いよいよ販売できるようになります。

【販売者向け】TikTok Shopの使い方・やり方｜商品を売る基本操作

出店の準備ができたら、いよいよTikTok Shopで商品を販売していく段階です。

ここでは、動画やLIVEに商品を紐づけるやり方から、注文が入ったあとの対応まで、日々の運用で使う基本操作をまとめました。

アプリの表記はバージョンによって少しずつ変わることがありますので、画面の案内もあわせて確認しながら進めてみてくださいね。

詳しくみていきましょう。

ショート動画に商品リンクを付ける方法

ショート動画に商品リンクを付けると、視聴者の方が動画からそのまま商品ページへ進んで、アプリ内で購入できるようになります。

基本の流れは、次のとおりです。

おすすめフィードに載れば、フォロワーがまだ少なくても多くの方に見てもらえるのが、TikTokならではのうれしいところですね。

1本の動画では1つの商品にしぼって紹介するほうが、見ている方に「何を買えばいいか」がまっすぐ伝わりますよ。

LIVE配信で商品をピン留めする方法

LIVEは、コメントで質問を受けながら、お店で接客するように販売できる機能です。

うまく進めるためには、配信前の準備がとても大切になります。

ピン留めした商品は画面に大きく表示されますので、視聴者の方は配信を見ながらそのまま購入できます。

はじめてのLIVEは緊張するものですが、短い時間でも大丈夫ですので、まずは1商品をていねいに紹介するところからはじめてみてくださいね。

ショーケースに商品を表示する方法

ショーケースは、アカウントのプロフィールページに、販売中の商品を一覧で並べられる機能です。

特別なページを一から作る必要はほとんどありません。

TikTokアカウントとショップを連携し、商品が承認されると、プロフィールにショッピングバッグのアイコンが表示され、商品一覧が並ぶ仕組みになっています。

動画で気になった方があとからプロフィールを訪れて、ゆっくり選んでくださる「受け皿」になりますので、地味ですがとても大切な場所なんですね。

もしプロフィールに表示されない場合は、アカウント連携と商品の審査状況を、まず確認してみてください。

アフィリエイトでクリエイターに紹介を依頼する方法

アフィリエイトは、TikTokのクリエイターさんに商品を紹介してもらい、売れた分に応じて報酬をお支払いする仕組みです。

使うときは、セラーセンターのアフィリエイト機能から、紹介してほしい商品と報酬率（コミッション率）を設定します。

条件に合うクリエイターさんが商品を選んで紹介してくれるほか、相性の良さそうな方にこちらから声をかけることもできますよ。

売上が発生したときだけ報酬がかかる成果報酬型ですので、はじめての方でも費用のリスクを抑えながら販路を広げられます。

フォロワー数の多さよりも、自社の商品と相性の良いファンを持っているかどうかで選び、まずは少人数にお願いして反応を見るのが、成果につなげるコツです。

クーポン・ショップ広告で販促する方法

TikTok Shopでは、セラーセンターから割引クーポンや期間限定セールなどの販促を設定できます。

「LIVE中だけ」「今日まで」といった期限を設けると、迷っているお客様の背中をやさしく押すことができますよ。

さらに多くの方に届けたいときは、TikTok広告マネージャーからショップ広告を配信する方法もあります。

主な広告の種類は、次の3つです。

広告は必須ではありませんので、まずは通常の投稿で反応の良い動画を見つけてから、その動画を広告で後押しする、という順番がおすすめです。

注文確認から発送・返品対応までの流れと発送期限

日本のTikTok Shopでは、基本的に販売者がご自身で商品を発送します。

注文が入ってからの流れは、次のとおりです。

ここでぜひ知っておいていただきたいのが、TikTok Shopには発送の期限が決められている、という点です。

営業日は月曜日から金曜日で、土日と祝日は数えません。

期限を過ぎた注文は自動でキャンセルされることがあり、遅れが続くとショップの評価にも影響しますので、毎日注文をチェックする習慣をつけておきましょうね。

期限は見直されることがありますので、販売をはじめる前にTikTok Shopアカデミーで最新の内容を確認しておくと安心です。

セラーセンターで売上データを確認する方法

セラーセンターでは、売上や注文数のほか、どの商品・どの動画・どのLIVEから売れたのかといったデータを確認できます。

数字がたくさん並んでいて最初は戸惑うかもしれませんが、はじめのうちは「どの動画から売れたか」と「商品ページを見た人のうち何人が買ったか（購入率）」の2つだけ見ていただければ十分ですよ。

売れた動画の共通点を見つけて次の動画に活かしていくことが、売上を伸ばすいちばんの近道です。

【クリエイター向け】TikTok Shopの使い方

TikTok Shopは、ご自身で在庫を持たなくても、「商品を紹介する側」として使うこともできます。

クリエイターとして参加すると、TikTok Shopの商品を動画やLIVEで紹介し、売れた分に応じたコミッション（成果報酬）を受け取れるんですね。

販売者の方にとっても、クリエイターさんの条件を知っておくと、アフィリエイトをお願いする相手を選びやすくなりますよ。

詳しくみていきましょう。

参加条件（18歳以上・フォロワー1,000人以上など）

クリエイターとしてTikTok Shopに参加するには、いくつかの条件を満たしている必要があります。

主な条件は、次のとおりです。

条件は変更されることがありますので、申請の前にアプリ内の案内やTikTok Shopアカデミーで最新の内容を確認してみてくださいね。

TikTok Studioから申請して商品を紹介する手順

クリエイターの申請は、Webサイトではなく、TikTokアプリの中からおこないます。

手順は、次のとおりです。

本人確認は、商品リンク付き動画の投稿やLIVEでの販売、報酬の出金の前に必要になりますので、早めに済ませておくとスムーズですよ。

【購入者向け】TikTok Shopでの買い方と支払い方法

ここでは、お客様がTikTok Shopでどのように商品を買うのかをご紹介します。

買う側としては、特別な登録は必要なく、ふだんお使いのTikTokアプリからそのまま購入できますよ。

販売者の方にとっても、お客様の目線を知っておくことは、売れる動画や商品ページを作るうえできっと役に立ちます。

詳しくみていきましょう。

商品を見つける4つの入口

お客様がTikTok Shopの商品に出会う入口は、主に次の4つです。

ショップタブが見当たらないときは、アプリを最新版に更新したうえで、動画やLIVE、プロフィールのショーケースから商品を探してみてくださいね。

購入から決済までの流れ

購入の手順はとてもシンプルで、すべてTikTokアプリの中で完結します。

配送先や支払い方法は一度登録すれば次回から使い回せますので、2回目以降はさらに手軽にお買い物できますよ。

使える支払い方法

TikTok Shopでは、主に次の支払い方法が使えます。

対応する支払い方法は追加・変更されることがありますので、購入時の決済画面で最新の選択肢を確認してくださいね。

TikTok Shopの販売手数料・費用

TikTok Shopをはじめるうえで、やはり気になるのがお金のことですよね。

ここでは、出店にかかる費用と、商品が売れたときにかかる販売手数料、そのほかのコストを順番に整理していきます。

詳しくみていきましょう。

初期費用・月額費用

TikTok Shopは、出店にかかる初期費用や月額の利用料が無料です。

商品が売れるまで固定費がかかりませんので、まずは少ない商品数から気軽に試していただけるのが、うれしいポイントですね。

販売手数料（カテゴリー別7〜12%）と計算例

商品が売れたときには、販売手数料がかかります。

以前は一律7%でしたが、2026年5月の改定で、商品のカテゴリーごとに料率が決まる仕組みに変わりました。

2026年11月時点の主な料率は、次のとおりです。

手数料は、お客様が支払った商品代金と送料の合計（税込）に、カテゴリーの料率を掛けて計算されます。

たとえば、料率10%のカテゴリーで、商品代金2,000円・送料500円の注文が入った場合は、2,500円×10%で、販売手数料は250円になります。

同じカテゴリーの中でも、細かい分類によって料率が異なる商品がありますので、ご自身の商品がどれにあたるかは個別に確かめておきましょう。

手数料率は見直されることがありますので、出品の前に必ずTikTok Shopアカデミーで最新の料率を確認してくださいね。

アフィリエイト報酬・広告費・送料などその他のコスト

販売手数料のほかにも、使う機能によっては次のようなコストが発生します。

販売手数料とアフィリエイト報酬は、どちらも売上に対する割合でかかりますので、利益の薄い商品ほど手元に残りにくくなる点には気をつけておきたいですね。

TikTok Shopを使う前に知っておきたい注意点

TikTok Shopは気軽にはじめられる販路ですが、使いはじめてから「知らなかった…」と困りやすいポイントもいくつかあります。

先に知っておけば防げるものばかりですので、出店の前にさっと目を通しておいてくださいね。

詳しくみていきましょう。

出品できない商品・追加書類が必要な商品

TikTok Shopには、出品が禁止されている商品があります。

たとえば、医薬品、たばこ・電子たばこ、武器類、アダルト商品などは出品できません。

また、化粧品や食品などは追加の書類が求められる場合があり、お酒は法人のみが出品できる「制限商品」にあたります。

仕入れてから「出品できなかった…」とならないように、扱いたい商品が決まったら、仕入れの前にTikTok Shopアカデミーのポリシーを確認しておきましょうね。

新規ショップには注文数・商品数の上限がある

開設したばかりのショップには、1日に受けられる注文の数と、出品できる商品の数に上限が設けられています。

上限はショップの段階が上がるにつれて広がっていく仕組みで、2026年11月時点の目安は次のとおりです。

段階が上がる条件や期間は決まった日数ではありませんので、販売をはじめる前にセラーセンターで確認しておくと安心です。

商品説明の表現と法律上の表示（景表法・薬機法・PSEなど）

動画やLIVE、商品ページでの商品説明は、景品表示法や薬機法などのルールの対象になります。

「必ず痩せる」「これだけで治る」といった大げさな表現や、根拠のない効果のうたい文句は、商品の削除やアカウント停止につながるおそれがあります。

クリエイターさんに紹介をお願いする場合も、行きすぎた表現にならないよう、伝えてほしいポイントを事前に共有しておくと安心ですよ。

あわせて、商品そのものが日本の法律で必要な表示や認証を満たしているかも、出品の前に確認しておきましょう。

TikTok Shopで売上を伸ばす使い方のコツ

TikTok Shopは、出店して商品を並べるだけでは、なかなか売れてくれません。

ここでは、はじめての方でも今日から取り入れやすい、売上を伸ばすためのコツを3つご紹介しますね。

詳しくみていきましょう。

冒頭3秒で引きつけるショート動画を作る

TikTokでは、最初の数秒で興味を持ってもらえないと、すぐに次の動画へスワイプされてしまいます。

「こんな悩みありませんか？」という問いかけや、使用前・使用後の比較など、冒頭でつい手が止まる場面を入れるのが効果的です。

「悩み → 商品との出会い → 変化」の流れで組み立てると、短い動画でも「欲しい」という気持ちが自然に高まっていきますよ。

ショート動画は認知、LIVEは販売と役割を分ける

ショート動画はたくさんの方に届きやすく、LIVEは視聴者の方と会話しながらじっくり販売できるのが強みです。

そこで、ショート動画で商品を知ってもらい、LIVEで質問に答えながら購入を後押しする、という役割分担がおすすめです。

LIVEはいきなり長時間でなくても大丈夫ですので、まずは短い時間から、決まった曜日や時間に続けてみてくださいね。

商品名・説明文を検索されやすく整える

TikTokでは、ショップタブなどで商品を検索して探す方も増えてきています。

商品名には「ブランド名＋商品カテゴリー＋主な特徴」を入れ、説明文には素材・サイズ・使い方など、お客様が知りたい情報をしっかり書いておきましょう。

検索されやすい言葉を意識しておくと、動画が流れ終わったあとも、検索から継続的に見つけてもらえるようになります。

TikTok Shopの使い方に関するよくある質問

TikTok Shopについて、これからはじめる方からよくいただく質問をまとめました。

気になるところをサッと確認して、不安を解消してから一歩を踏み出してくださいね。

詳しくみていきましょう。

個人でも出店できますか？

はい、個人事業主の方であれば出店していただけます。

ただし、18歳未満の方はご利用いただけず、本人確認書類の提出と審査の通過が必要です。

必要な書類は、出店条件と必要書類でご紹介しています。

審査にはどれくらいかかりますか？

審査結果が出るまでの目安は、1〜5日ほどです。

書類に不備があると時間がかかってしまいますので、提出の前に、登録情報と書類の内容がそろっているかを確認しておきましょう。

ショップタブが表示されないのはなぜですか？

アプリが最新版になっていない場合や、機能が段階的に提供されている途中の場合など、ご利用の環境によって表示されないことがあります。

まずはTikTokアプリを最新版にアップデートして、もう一度確認してみてくださいね。

ショップタブが表示されなくても、商品リンク付きの動画やLIVE、プロフィールのショーケースからお買い物はできますので、ご安心ください。

フォロワーが少なくても売れますか？

はい、フォロワーが少なくても売れる可能性は十分にあります。

TikTokは、動画がおすすめフィードに表示されれば、フォロワー以外の方にも広く届く仕組みになっているからです。

さらにアフィリエイトを使えば、クリエイターさんのフォロワーに向けて商品を紹介してもらえますので、ご自身のフォロワー数だけに頼らずに販売できますよ。

TikTok Shopは安全に使えますか？

はい、公式の窓口から正しく使えば、基本的に安心してご利用いただけます。

販売者の方は、公式のTikTok Shopセラーセンターから登録することが大切です。

購入者の方は、注文の前に、ショップのレビューや返品条件、発送元と配送日数を確認しておくと、より安心してお買い物できますよ。

まとめ：TikTok Shopの使い方は「立場別の入口」を押さえて、小さくはじめるのが近道

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