こんにちは！
中国輸入代行-誠（Makoto）のパンダ社長こと酒井隆太（@makoto1688）です＾＾
今回は、こちらのお悩みにお答えします。
▼儲かる商品に関するPost▼
「儲かる商品を教えてください！」と言われれば、公開してきましたけれど、①実際に仕入れてみる人は多くはないですし、②利益計算の判定精度だったり、③仕入れ先の選定精度、⓸売れる商品ページの作成だったりと、色々学ぶことはあるので、売れ筋リストをもらっても、大概挫折するものなんです。
— パンダ社長（酒井隆太）@中国輸入代行-誠🇨🇳🇯🇵🇺🇸🇰🇷 (@makoto1688) November 26, 2023
この記事は、長年、中国輸入で物販ビジネスを営むパンダ社長が書いています。
それでは、見ていきましょう！
中国輸入で儲かる商品の選び方｜初心者が守るべき4つの原則
中国輸入で利益を出せるかどうかは、実は仕入れる前の「商品選び」の段階で8割が決まります。
「安そうだから」「なんとなく売れそうだから」という感覚で仕入れてしまうと、送料や手数料で利益が消えてしまうことも少なくありません。
でも、安心してください。
これからお伝えする4つの原則さえ守れば、初心者の方でも失敗の確率をぐっと下げることができますよ。
詳しく見ていきましょう。
原則①：「小さい・軽い・壊れにくい」商品で送料負けを防ぐ
中国輸入では、商品代金と同じくらい「国際送料」が利益を左右します。
国際送料は商品の「実重量」と箱の「容積重量」の大きい方で計算されるため、重くてかさばる商品は、せっかく安く仕入れても手元に利益が残りません。
目安としては、重さ500g以内・A4サイズ程度までの商品から選ぶと安心です。
また、ガラス製品のような割れ物は輸送中の破損リスクが高いので、布やシリコンなど壊れにくい素材の商品を選びましょう。
「小さい・軽い・壊れにくい」は、これからも何度も出てくる中国輸入の合言葉ですよ。
原則②：一年中売れる「回転率の高い定番商品」を選ぶ
初心者の方ほど、SNSで話題の「流行り物」に飛びつきたくなるものです。
ですが、一時的なブームに乗った商品は、ブームが去った瞬間に大量の在庫だけが手元に残ってしまいます。
まず狙うべきは、季節や流行に左右されず、一年中売れ続ける定番商品です。
スマホアクセサリーは機種変更のたびに需要が生まれますし、ベビー用品は毎年新しい購入者が現れます。
「消耗品である」「性別や年齢を問わない」「季節を選ばない」の3つが揃った商品は、回転率が高く在庫リスクも小さいですよ。
原則③：諸経費を引いても粗利30%以上残る商品に絞る
中国輸入では、商品代金のほかに国際送料・輸入代行手数料・関税・国内送料・販売手数料（10〜15%程度）がかかります。
これらをすべて差し引いても利益が残るように、粗利益率30%以上を最低ラインとして商品を選びましょう。
ざっくりとした計算方法としては、「仕入れ価格×1.5〜2倍＝実際の仕入れコスト」と見積もるのがおすすめです。
そのうえで、日本での販売相場と比べて30%以上の利益が残るかを、仕入れる前に必ず確認してくださいね。
原則④：ニッチなターゲットで価格競争を避ける
人気ジャンルの定番商品は、需要が大きい反面、同じ商品を扱うライバルも多いのが現実です。
そこで大切なのが、「誰に売るか」を一段深く絞り込むという視点です。
たとえば「犬用の首輪」ではなく「小型犬用・夜の散歩で光るLED首輪」のように用途やターゲットを絞ると、ライバルが減って適正価格で売りやすくなります。
最初から広く売ろうとせず、特定の誰かに深く刺さる商品を見つけることが、長く稼ぎ続けるための近道ですよ。
中国輸入で儲かる商品リスト12選【ジャンル別・利益率の目安つき】
それでは、お待ちかねの儲かる商品リストです。
4つの原則を踏まえたうえで、初心者の方でも取り組みやすい12ジャンルを厳選しました。
各ジャンルに利益率の目安も添えていますので、ご自身の興味や資金に合わせて選んでみてくださいね。
※利益率はあくまでラフな目安です。実際は為替や輸送方法、仕入れ数によって変動します。
詳しく見ていきましょう。
①アパレル・ファッション｜中国輸入の鉄板ジャンル
アパレルは、中国輸入における不動の鉄板ジャンルです。
タオバオや1688では、日本にないデザインの服が数百円から仕入れられます。
布製品なので壊れにくく、軽くて送料も安いため、原則①〜③をすべて満たす優等生ですね。
特に、韓国風デザインのレディース服や、合わせやすい無地系のトップスはメルカリで安定して売れています。
仕入れ前には必ずサンプルを取り寄せて、縫製や生地の質感を自分の目で確かめましょう。
利益率の目安：30〜40%
②アクセサリー・ファッション小物｜低単価×高利益率
ピアスやネックレスなどのアクセサリーは、数十円〜数百円で仕入れて数千円で売れることもある、高利益率ジャンルです。
とにかく小さくて軽いので、送料が安く、自宅での在庫管理もラクラクです。
帽子・エコバッグ・スマホショルダーなどのファッション小物も、サイズ違いのクレームが起きにくく初心者向きですよ。
ただしライバルの多い激戦区でもあるので、「金属アレルギー対応」「韓国風」など、検索されやすい切り口での差別化を意識しましょう。
利益率の目安：40〜50%
③ベビー・キッズ用品｜買い替え需要でリピート性が高い
子供服は成長とともにすぐサイズアウトするため、「安くてかわいい服」を求める子育て世代の需要がとても大きいジャンルです。
毎年新しい購入者が生まれるうえ、入園・入学、ハロウィン、クリスマスと、一年を通してイベント需要も見込めます。
ハーフバースデー用の飾りや記念撮影用のコスチュームなど、「記念日アイテム」も狙い目ですよ。
ただし、哺乳瓶や乳幼児向けの玩具など口に触れる商品は食品衛生法の規制対象になるため、最初は避けるのが無難です。
利益率の目安：30〜40%
④スマホアクセサリー｜消耗品需要で安定して売れる
スマホケースや保護フィルム、スマホスタンドなどは、ほぼ全国民がターゲットになる巨大市場です。
消耗品として買い替え需要が絶えず、機種変更のたびに新しい需要が生まれるので、一年中安定して売れ続けます。
仕入れ単価が数十円〜と非常に安く、少ない資金ではじめられるのも嬉しいポイントですね。
単価が低いぶん薄利多売にはなりますが、最初の練習台として最適なジャンルです。
なお、充電器やモバイルバッテリーなどの電気製品はPSEマークが必要になるため、初心者のうちは避けましょう。
利益率の目安：30〜40%
⑤生活雑貨・インテリア小物｜日本にないデザインが強み
収納グッズやミラー、花瓶、クッションカバーなどの生活雑貨は、「日本で見かけないデザインが安く手に入る」ことが最大の武器です。
北欧風や韓国風など、SNSでトレンドをリサーチしやすいのも初心者に嬉しいところですね。
仕入れ価格と日本での販売価格の差が大きく、高い利益率を狙えるジャンルです。
ただし、陶器やガラスなど割れやすい商品は破損リスクが高いので、壊れにくい素材のものからはじめましょう。
利益率の目安：40〜60%
⑥ペット用品｜高単価でも売れる成長市場
ペットを家族のように大切にする飼い主さんが増え、ペット用品は年々市場が拡大しています。
「うちの子のためなら」とお財布のヒモがゆるみやすく、多少高単価でも売れやすいのが特徴です。
ペット服やお散歩バッグ、季節イベント用のコスプレ衣装などはデザイン性で差がつけやすいですよ。
犬猫だけでなく、ウサギやハムスターなどニッチなペット向けの商品は、ライバルが少なくリピーター獲得も狙えます。
ペットの口に入る可能性のあるおもちゃやフード類は、安全面のリスクがあるため避けておきましょう。
利益率の目安：30〜40%
⑦スポーツ・アウトドア用品｜キャンプ需要が継続
キャンプブーム以降、アウトドア人口は定着し、関連グッズの需要は今も安定しています。
ヨガマットやトレーニングチューブ、サコッシュ、ドライバッグなど、軽くて壊れにくい小物が初心者向きです。
「趣味にはお金を惜しまない」層がターゲットなので、少し高めの価格設定でも売れやすいのが魅力ですね。
一方で、LEDランタンやガス系のギアなど安全基準が関わる商品は、法規制のリスクがあるため手を出さないでおきましょう。
利益率の目安：15〜30%
⑧車・バイク用品｜マニア向けで高単価が狙える
車内用スマホホルダーやサンシェード、シートの隙間クッションなどのカー用品は、実用性重視の男性ユーザーに人気のジャンルです。
愛車のカスタマイズにお金をかける層がターゲットなので、販売単価が高く、利益率が低めでも利益「額」は大きくなります。
適合車種や型式を商品ページに明記するだけで、購入率とレビュー評価がぐっと上がりますよ。
利益率の目安：20〜30%
⑨工具・DIY用品｜個人・法人の両方に需要
DIYブームにより、初心者向けの工具セットや日曜大工グッズの需要が高まっています。
個人だけでなく、経費削減を目的とした中小企業や工場からの需要もあるのがこのジャンルの強みです。
ただし中国製の工具は品質のバラつきが大きく、すぐ壊れる粗悪品も混ざっているのが正直なところです。
テスト仕入れで実際に使ってみて、品質を確かめてから本仕入れに進みましょう。
利益率の目安：20〜30%
⑩PC周辺機器・ガジェット｜リモートワークで安定需要
在宅勤務の定着で、デスク周りを快適にしたいというニーズは今も衰えていません。
マウスパッド・デスクマット・ケーブルオーガナイザー・PCスタンドなどは、法規制の心配が少なく初心者でも扱いやすい商品です。
「デスクのおしゃれな写真」が購買意欲に直結するジャンルなので、商品ページの見せ方で差がつきますよ。
ワイヤレス機器や充電関連は技適マークやPSEマークが必要な場合があるため、仕入れ前に必ずスペックを確認してくださいね。
利益率の目安：25〜35%
⑪防災・防犯グッズ｜社会的ニーズで法人需要も
地震や台風への備えの意識が年々高まり、防災・防犯グッズは個人だけでなく法人のまとめ買い需要も見込める注目ジャンルです。
防災ポーチ・携帯ライト・防水バッグ・防犯ブザーなどは軽量・小型で、送料を抑えながら利益を確保しやすいですよ。
9月1日の「防災の日」や台風シーズン前は需要が集中するので、時期を見越した仕入れ計画が効果的です。
命に関わるジャンルだからこそ、テスト仕入れでの品質確認は絶対に省略しないでください。
利益率の目安：30〜40%
⑫コスプレ・イベント用品｜季節需要で短期に稼げる
ハロウィンやクリスマス前は、コスプレ衣装やパーティーグッズの需要が爆発的に伸びます。
衣装＋ウィッグ＋小物のセット販売で客単価を上げやすく、短期間で効率よく稼げるジャンルです。
ただし、アニメやディズニーなどのキャラクター物は絶対にNGです。
キャラクターを連想させる配色やデザインでも知的財産権の侵害とみなされる場合があるため、完全オリジナルのデザインだけを選びましょう。
イベント後は需要が急落するので、売り切れる量だけを仕入れるのが鉄則ですよ。
利益率の目安：30〜50%
儲かる商品を自分で見つけるリサーチ方法
ここまで12ジャンルを紹介しましたが、冒頭のPostでもお伝えしたとおり、リストをそのまま真似するだけでは、いずれライバルに埋もれてしまいます。
長く稼ぎ続けている人の共通点は、「自分の力で儲かる商品を見つけるリサーチ力」を持っていることです。
難しそうに聞こえるかもしれませんが、基本の手順は驚くほどシンプルですよ。
詳しく見ていきましょう。
手順①：Amazon・メルカリで売れ筋をキーワード検索する
リサーチは、仕入れ先の中国サイトからではなく、販売先の日本市場からはじめるのが正解です。
Amazonの検索バーに「ノーブランド」と入力したり、メルカリで気になるジャンルの売り切れ商品を眺めたりして、「実際に売れている中国商品」を探しましょう。
売れている価格帯・デザイン・レビュー内容をメモしておくと、この後の仕入れ判断の精度がぐっと上がります。
「売れている事実」を先に確認してから仕入れる、この順番だけは絶対に守ってくださいね。
手順②：画像検索で1688・タオバオの仕入れ先を特定する
日本で売れている商品を見つけたら、その商品画像を保存して、1688やタオバオの「画像検索機能」にかけてみましょう。
同じ商品や類似品を扱う中国のショップが、ずらりと一覧で表示されます。
日本での販売価格と中国での仕入れ価格を見比べれば、「この商品でいくら儲かるのか」がその場で計算できますよ。
同じ商品でも店舗によって価格と品質が違うので、店舗評価やレビューも忘れずにチェックしましょう。
手順③：競合セラー・ツールを活用して商品リストを広げる
儲かる商品を1つ見つけたら、その出品者のストアページを覗いてみてください。
中国輸入をしているセラーは他にも多くの商品を扱っているので、その商品一覧がまるごと「答え合わせ済みのリサーチ結果」になります。
さらに効率を上げたい方は、「Keepa」や「セラースプライト」などの分析ツールを使えば、売れ行きデータに基づいた確実な仕入れ判断ができますよ。
中国輸入の商品仕入れで失敗しないための3つの注意点
儲かるジャンルとリサーチ方法がわかったら、最後に「失敗しないための守り」を固めましょう。
中国輸入には、知らずに踏むと大ケガをする落とし穴が3つあります。
どれも事前に知ってさえいれば避けられるものばかりなので、ここでしっかり押さえておいてくださいね。
詳しく見ていきましょう。
注意点①：品質のバラつき｜テスト仕入れと店舗評価の確認は必須
中国のECサイトでは、同じ商品画像でも店舗によって品質がまったく違うことがよくあります。
価格が極端に安い店舗は、素材や製造工程でコストを削っている可能性が高いんです。
いきなり大量発注するのはギャンブルと同じですので、まずは数個の「テスト仕入れ」で実物を確認してから本仕入れに進みましょう。
店舗の評価やレビューのチェックも、あわせて習慣にしてくださいね。
注意点②：偽ブランド品・キャラクター商品｜ノーブランド一択と心得る
「有名ブランドのロゴ入りなのに激安」という商品は、99%偽物（コピー品）です。
偽ブランド品やアニメキャラクターの海賊版は、税関で発見され次第すべて没収されるうえ、商標法違反で逮捕されるリスクさえあります。
「知らなかった」では済まされないのが、この世界の怖いところなんです。
中国輸入で扱ってよいのは、ロゴもキャラクターも入っていない完全な「ノーブランド品」だけと覚えておきましょう。
注意点③：輸入禁止・規制品｜PSE・技適・食品衛生法などの許認可を確認
日本には、消費者の安全を守るために輸入や販売が規制されている商品があります。
代表的なのは、コンセントに繋ぐ家電（PSE法）、Bluetooth機器（電波法・技適マーク）、口に触れる食器や乳幼児玩具（食品衛生法）、化粧品（薬機法）です。
これらを無許可で販売すると、アカウント停止や法的な処罰につながる恐れがあります。
「少しでも怪しいと思ったら仕入れない」が、初心者にとって一番安全な防衛策ですよ。
中国輸入の儲かる商品に関するよくある質問（FAQ）
最後に、儲かる商品選びについて、初心者の方からよくいただく質問にお答えします。
はじめる前のモヤモヤを、ここでスッキリ解消していってくださいね。
詳しく見ていきましょう。
中国輸入は「やめとけ」と言われるのは本当ですか？
「やめとけ」と言われる主な理由は、参入障壁が低くライバルが多いからです。
ただ、それは「何も考えずに人気商品を真似するだけ」の場合の話です。
本記事の4原則に沿った商品選びと、ニッチな切り口での差別化、そして自力でのリサーチを続ければ、初心者の方でも十分に利益を出せますよ。
まずは少額のテスト仕入れから、小さくはじめてみましょう。
仕入れにおすすめの中国サイトはどこですか？
初心者の方には、1個から購入できて日本語にも対応している「AliExpress」がおすすめです。
慣れてきたら、仕入れ価格がさらに安い卸サイトの「1688.com（アリババ）」や「タオバオ」に移行しましょう。
ただし1688やタオバオは日本への直送や日本のクレジットカード決済に対応していないため、私たち「誠」のような輸入代行業者を通じて仕入れるのが一般的です。
代行業者を使えば、現地での検品や格安発送まで日本語で丸投げできますよ。
中国輸入で高く売れる・高利益な商品はありますか？
高利益を狙うなら、「特定のファンがお金を惜しまないニッチ市場」が狙い目です。
たとえばサバゲー装備などの趣味嗜好品や、車のカスタムパーツは、高単価でも売れやすく価格競争にも巻き込まれにくいジャンルです。
また、慣れてきた方には、既製品にロゴを入れて自社商品化する「簡易OEM」もおすすめです。
誰にも真似されないオリジナル商品を持つことが、利益率を大きく伸ばす王道ルートですよ。
まとめ：選び方の原則を押さえて、まずは1商品からはじめよう
- 儲かる商品選びの基本は「小さい・軽い・壊れにくい」＋「粗利30%以上」
- アパレル・アクセサリー・スマホグッズなど、定番12ジャンルから自分に合うものを選ぶ
- リストを写すだけでなく、日本市場発のリサーチで「自分で見つける力」を育てる
- 偽ブランド品・キャラクター品・規制対象品は、利益が出そうでも絶対に扱わない
- いきなり大量仕入れせず、テスト仕入れで品質と売れ行きを確かめてから拡大する
「仕入れ先が見つからない」「品質が不安」「送料が高い」...。
そんな悩みは、中国輸入代行-誠（Makoto）に丸投げして、あなたは「利益を出すこと」だけに集中しませんか？
- 業界最安水準の手数料でコスト削減
- 青島自社倉庫での徹底検品
- 初心者から上級者までトータルサポート
中国輸入で一番のハードルとなる「言葉の壁」。 「画像検索がうまくいかない」「変な日本語翻訳で意味がわからない」と諦めていませんか？
