こんにちは！
中国輸入代行-誠（Makoto）のパンダ社長こと酒井隆太（@makoto1688）です＾＾
今回は、こちらのお悩みにお答えします。
▼商品リサーチに関するPost▼
明日食べる物がないとか水道が止めらたとか。私の回りで稼いでいる人は、そのような人が多いです。進んで崖っぷちになる必要はありませんが、要は「覚悟」なんだと思います。パンダ社長の場合、子供が生まれる1週間前に、アマゾンのアカウントが閉鎖になり、それで奮起しました。動機として弱いかな😌
— パンダ社長（酒井隆太）@中国輸入代行-誠🇨🇳🇯🇵🇺🇸🇰🇷 (@makoto1688) April 23, 2022
この記事は、長年、中国輸入で物販ビジネスを営むパンダ社長が書いています。
それでは、見ていきましょう！
Amazon中国輸入のリサーチとは？まずは2つの型を理解しよう
Amazon中国輸入のリサーチとは、「日本のAmazonで売れていて」「中国で安く仕入れられる」商品を探す作業のことです。
やみくもにAmazonを眺めるのではなく、データで需要と利益を確かめるのがポイントです。
そして、リサーチには大きく分けて2つの型があります。
自分がどちらを目指すのかを最初に知っておくと、遠回りせずに済みますよ。
詳しくみていきましょう。
相乗り（既製品）リサーチ：初心者はここから
「相乗り」とは、すでにAmazonにある商品ページに、同じ商品を仕入れて出品する方法です。
商品ページを自分で作る必要がなく、売れている実績も確認してから仕入れられます。
少ない資金とリスクで始められるので、初心者の方はまず相乗りリサーチからスタートしましょう。
本記事では、この相乗りリサーチのやり方を中心に解説していきます。
OEMリサーチとの違い
一方の「OEM」は、中国の工場に依頼して自社オリジナル商品を作り、独占販売する方法です。
大きな利益を狙えますが、市場分析や工場探しなど、リサーチの内容がまったく異なります。
OEMに挑戦したい方は、以下の専門記事をご覧ください。
Amazon中国輸入リサーチで必須となる「3つの最強ツール」
リサーチを効率よく進めるために、まずは道具をそろえましょう。
といっても、必要なのは以下の3つだけなので、ご安心ください。
| ツール名 | 役割・特徴 |
|---|---|
| Keepa | 過去の価格やランキングの推移を確認する。 |
| セラースプライト | ライバル商品の月間販売数を正確に予測する。 |
| アリババ画像検索 | Amazonの画像から中国の仕入れ元と原価を特定する。 |
詳しくみていきましょう。
過去の売れ行きが丸わかり！「Keepa（キーパ）」
Keepaは、Amazonでの販売価格やランキングの推移をグラフで確認できるツールです。
「今たまたま売れているのか」「1年中ずっと売れているのか」がひと目で分かります。
Amazonでリサーチをするなら、Keepaの導入は必須レベルです。
ライバルの販売数を丸裸にする「セラースプライト」
セラースプライトは、気になる商品が「月に何個売れているか」を予測できる強力なツールです。
ライバルの販売数が分かれば、自分の仕入れ個数を安全に決めることができます。
不良在庫を抱えるリスクを極限まで減らせるので、初心者の方にこそおすすめです。
仕入れ元を一瞬で特定！「アリババ画像検索」
Amazonで売れる商品を見つけたら、次は中国での仕入れ価格を調べます。
アリババ（1688.com）の画像検索を使えば、同じ商品が一瞬で見つかります。
商品名が中国語で分からなくても大丈夫で、画像だけで仕入れ元を特定できる必須スキルです。
【実践】Amazon中国輸入リサーチのやり方5ステップ
ツールが準備できたら、実際にAmazonで利益商品を探してみましょう。
プロも実践している、再現性の高い5つのステップを順番に解説します。
この流れをそのままなぞれば大丈夫なので、肩の力を抜いて読み進めてくださいね。
詳しくみていきましょう。
ステップ1：Amazonのカテゴリーから「ノーブランド品」を探す
まずはAmazonで、中国製と思われる「ノーブランド品」を探します。
検索窓に「ノーブランド」と入れたり、商品画像が白抜きのものを探したりするのがコツです。
すでに複数の出品者がいる商品は、相乗りできる可能性が高いですよ。
ステップ2：Keepa・セラースプライトで「月10個以上」の需要を確認する
候補が見つかったら、Keepaを使ってランキングの波形を確認します。
波形が頻繁にギザギザと上下していれば、コンスタントに売れている証拠です。
セラースプライトも併用し、「月に最低でも10個以上」売れているかを確認しましょう。
ステップ3：アリババ画像検索で仕入れ値を調べる
Amazonの商品画像を保存し、アリババ（1688.com）で画像検索にかけます。
同じ商品が見つかったら、仕入れ価格（原価）とロット数を確認しましょう。
Amazon価格と仕入れ値に3倍以上の価格差があれば、利益が残る可能性が高い候補です。
ステップ4：FBA料金シミュレーターで利益計算する
価格差があっても、手数料や送料を引いたら赤字だった…というのはよくある失敗です。
そこで、Amazon公式の「FBA料金シミュレーター」を使って、販売手数料とFBA手数料を自動計算しましょう。
そこへ国際送料・関税・代行手数料を加味し、利益率が20〜30%残るかどうかを最終判断の基準にしてください。
ステップ5：ライバルセラーの数と強さを確認する
最後に、その商品ページに何人の出品者（セラー）がいるかを確認します。
出品者が多すぎる商品は、価格競争で利益が削られてしまうリスクが高いです。
目安として、FBA出品者が2〜5人程度で、価格が安定している商品を選ぶと安心ですよ。
リサーチを時短する「セラーリサーチ」のやり方
「1商品ずつ探すのは時間がかかりそう…」と感じた方に、とっておきの時短術を紹介します。
それが、儲かるセラー（出品者）を起点に商品を探す「セラーリサーチ」です。
中国輸入品を1つ見つければ、そこから芋づる式に利益商品が見つかる効率的な方法ですよ。
詳しくみていきましょう。
中国輸入品のセラーから芋づる式に商品を見つける
まず、ステップ1で見つけた中国輸入品の「出品者一覧」を開きます。
FBA利用のセラー名をクリックし、そのセラーの「ストアフロント（商品一覧）」を見てみましょう。
中国輸入品を1つ扱っているセラーは、他の商品も中国輸入品である可能性が高いです。
見つけた商品からまた別のセラーへ…と繰り返すことで、候補がどんどん増えていきます。
優良セラーをリスト化して定期チェックする
見つけたセラーは、「セラー名・評価数・ストアURL」をエクセルなどに記録しておきましょう。
優秀なセラーは定期的に新しい利益商品を仕入れるので、月1回はリストを見直すのがおすすめです。
リストが育つほどリサーチ時間は短くなり、利益商品が見つかるスピードが上がりますよ。
Amazonの中国輸入リサーチで利益が出やすい商品ジャンル3選
「そもそも、どのジャンルからリサーチすればいいの？」という方も多いですよね。
AmazonのFBA倉庫と相性が良く、初心者でも利益を出しやすいジャンルを紹介します。
詳しくみていきましょう。
スマホ・PCガジェット周辺機器（小さくて軽い）
スマホスタンド、ケーブル、PC用の変換アダプタなどは、需要が尽きない定番ジャンルです。
小さくて軽いため、国際送料やFBAの保管手数料を安く抑えられます。
保管場所を取らないので、副業スタートに最も適したジャンルですよ。
カー・バイク用品の小物パーツ（マニア需要が高い）
キーケース、LEDライト、内装の専用パーツなどは、コアなファンが多いジャンルです。
趣味のアイテムなので、少し価格が高くてもポンと買ってもらいやすいのが特徴です。
ライバルが比較的少なく、安定した利益を生み出しやすいですよ。
DIY・工具用品（ホームセンターにないニッチ商品）
ホームセンターには売っていないような、便利な特殊工具やパーツが人気です。
専門的な商品であるほど、価格競争に巻き込まれにくくなります。
ただし、コンセントを使う電動工具などは規制対象になるため注意してくださいね。
【注意】Amazonのリサーチで避けるべき「出品NG・危険な商品」
利益が出そうに見えても、手を出してはいけない危険な商品があります。
アカウント停止や法的なトラブルの元になるため、初心者のうちは必ず避けましょう。
詳しくみていきましょう。
偽物・コピー商品（アカウント一発停止）
有名ブランドのロゴが入った偽物は、輸入すること自体が犯罪行為です。
「パロディ」や「〇〇風」であっても、税関で没収されるリスクがあります。
Amazonで見つけても、アカウントが一発で停止になるため絶対に扱わないでください。
法律や認証（PSE・TELECなど）が絡む家電製品
コンセントに繋ぐ家電（PSEマーク）や、Bluetooth機器（技適・TELEC）は要注意です。
日本で販売するには厳しい検査と認証が必要で、無許可で売ると法律違反になってしまいます。
初心者のうちは、電源や電波を使わないシンプルな商品に絞るのが安全ですよ。
食品衛生法に関わる「口に触れるもの」
食品はもちろん、お皿やコップ、乳幼児用のおもちゃも「食品衛生法」の対象です。
販売には国への届出や検査が必要となり、個人が扱うにはハードルがとても高いです。
直接肌に触れる化粧品なども、薬機法の対象となるため避けましょう。
Amazon中国輸入リサーチのよくある質問
最後に、これからリサーチを始める方からよくいただく質問にお答えします。
詳しくみていきましょう。
リサーチは無料ツールだけでもできますか？
はい、始めるだけなら無料でも可能です。
Keepaの無料版でランキング推移は確認できますし、アリババの画像検索も無料で使えます。
ただし、月間販売数まで正確に見るなら、セラースプライトなどの有料プランを使うほうが結果的に近道になりますよ。
月に何個売れていれば仕入れてOKですか？
目安は「月10個以上」です。
月10個売れている商品に出品者が5人いれば、自分の取り分は月2個程度と計算できます。
販売数を出品者数で割って、自分が月に何個売れそうかを考えてから仕入れ個数を決めましょう。
リサーチしても儲かる商品が見つからないときは？
最初は誰でも見つからないものなので、落ち込まなくて大丈夫です。
本記事の「セラーリサーチ」で優良セラーのリストを増やすと、発見率が大きく上がります。
それでも難しい場合は、プロに任せる「リサーチ代行」という選択肢もありますよ。
▶商品リサーチ支援｜中国輸入代行-誠
まとめ：正しい手順とツールでAmazonの儲かる商品は見つかる
- リサーチには「相乗り」と「OEM」の2つの型があり、初心者は相乗りから始める。
- Keepa・セラースプライト・アリババ画像検索の3ツールをそろえる。
- 「ノーブランド品→需要確認→仕入れ値→利益計算→競合確認」の5ステップで探す。
- セラーリサーチでリストを育てると、リサーチ時間を大幅に短縮できる。
- コピー品や、法規制（PSE・食品衛生法など）が絡む商品は絶対に避ける。
「仕入れ先が見つからない」「品質が不安」「送料が高い」...。
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